一个江西男孩的创业十年，全部是真实经历

• 这段视频是我送给粉丝的礼物，也是对自己40年生活的总结。
• 我讲述了我的创业经历，从一名结构工程师到草根创业者的转变。
• 在疫情冲击下，我与340万负债的困境中，经历了复苏与成长。
• 通过新媒体的运用，我实现了成功的转型，获得了全网近400万粉丝。
• 最后，我希望能与大家分享我的经验，与大家一起共勉。

这段视频我用了一个多月的时间，改了十几次。
在我全网粉丝即将突破400万之际，还差几个数，我即将步入不惑之年。
我录下这段视频，作为送给粉丝的礼物，也作为对自己过去40年来的一个总结。

先给大家做个简单的自我介绍吧。
我是谁呢？我是大刘，一个生死看蛋、不服就干的草根创业者。
2010年我大专机械毕业后进入职场的第七年，这一年我26岁，我的职业是结构工程师。
那个时候，每个月的工资是五千块钱。说实话，当时我并不太满足于现状，于是我一边打着工，一边偷偷开店。

我怎么都没想到，几年之后，我这家便利店竟然可以一年赚150万以上。
我总是开玩笑说，创业就像一场赌注，一年是天堂，一年是地狱。
很快，我的命运迎来了360度的大转弯。

2020年，突如其来的疫情让我一夜之间遭受重创。
我不仅背上了300万的债务，而且还遭遇了我最信任的合伙人的集体抛弃。
仅仅半年的时间，我从众人高捧的瞬间跌到了谷底，走投无路之际，我不得不从实体转型到了写媒体。

这三年一路打拼下来，我收获了全网将近400万的粉丝，其中抖音22.6万。
直播间在线人数超过了6000人，我累积变成了2000多万，成为实体店行业的头部直指IP。
同时，我还投资了多个连锁品牌，比如说全国现在有600家的米线头部品牌“毛牛道”。

经历了从地狱爬回来的人生创业13年，我今天想分享我如何从实体转型到新媒体。
从我背负300万债务，再到撞回2000多万的整个经验，我都会一一详尽地与你们分享。
因此，我特地写了一封我的个人年度公开信，把我最真实的经历用我的真实风向传给大家。

但是内容很长，希望你能够花20分钟的时间耐心把它看完，相信你一定会非常收获满满。

1984年，我出生在江西的一个小城市皮骝。
我的父母在我2岁的时候就离异了，我跟随了我的父亲。9岁时，我的父亲出外打工，在深圳，我就成为了一个留守儿童。
我没办法，只能一个人照顾自己，独自生活。

由于身边没有大人的保护，我小时候四处受欺负、挨饿，被邻居家的小孩白眼，他们说：“你看，没人要的孩子。”
因为我从小跟大多数孩子的成长环境不同，导致我自卑，缺乏安全感，身边几乎没有朋友。
我习惯一个人独处，一个人玩，一个人思考。

从小经历的这些磨难让我锻炼出了异于常人的逆境生存力。
2004年，我20岁，大专毕业了。我学我爸爸一样南下深圳打工。
由于没有背景，也没有经验，我的第一份工作只能在深圳的一家五金厂，做充压模具的学徒。

我还记得是底薪307块，加加班大概五六百块钱。
我对这一切是很不甘心的。每天晚上加完班后，我就立刻跑到附近的晚班去自学设计软件CD和Pro E。
一年之后，我如愿成功晋升为助理工程师，工资也涨到了1500块钱。

2008年，我也正式成为了一名结构工程师，月薪五千块。
到了2006年，我22岁，我追到了一个非常漂亮的姑娘，她就是我今天的太太。
因为她，我命运的齿轮正式开始转动。

我和我老婆不一样，她是朝上人，我是江西人。江西人是那种好好读书好好学技术就是为了找到一份好一点的工作，可以升高加薪。
我老婆是典型的朝上人，她在骨子里面就想着做生意。
所以在2010年，我老婆坚决要去做生意。

我们就把所有的积蓄放了一遍，找出来了大概六万块钱，拿这笔钱在深圳的龙岗区开了一家35平方的便利店。
白天她管店，我下了班就去顶她的班，我们小两口的草根创业之路就这样开启了。

2012年，我老婆怀孕了，加上我这么多年一直在干设计的工作，累积下来也非常严重的颈椎病，还有筋膜炎，非常严重。
我没办法，只好辞掉了八年的设计工作，全面接管便利店。同时也可以照顾我的太太，因她快生了。
因为我自己是产品经理出身的，我习惯将这家店当作一件产品去设计。

经过七年的打磨，这家店从最开始的一个月亏一万多块钱，到2017年的时候生意越来越好，年收入150万。
便利店火了之后，我口袋里面的现金也膨胀了，于是我在2018年的时候开始规划开了两家分店，并取得了成功，赚到了钱。
于是第五家店、第十家店、第百家店也开始被我提上日程。

但是没想到，创业路上“煎大饼一时爽”，却也很容易“万劫不复”。
2019年，我吸引了一批合伙人，总投资630万，兼供应链开了七家分店，短短十个月我们几乎赚了400万。
大约所有的合伙人都很满意，我们对未来更是充满了信心。但做生意最不缺的就是意外。

2020年1月，疫情突然爆发，所有的门店一夜凋敝。
我们的店铺客流骤减90%，收入也暴跌，每个月亏损数十万。更糟糕的是，为了求自保，所有的合伙人纷纷要求我退货，停止畏首畏尾的生意。
当初签订的投资协议要求我退还他们所有的投资款，同时还要赔付相应的利息。

一边是突如其来的要赚，一边是门店每个月的高额亏损，我整个人都懵了。
那是我第一次体会到什么叫“雪上加霜”和“亡羊补牢”。
更痛苦的是，为了逼我退款，合伙人强行冲到我的办公室，各种威压各种讹诈。曾经一起赚钱的时光如今天讨债时的绝决，让我不得不想起小时候的生存环境。

我从小到大一直不愿意欠别人的情，因此合作我也是图个好聚好散。
所以就算倾家荡产，我也会砍下这笔债务。
于是我每天都在为合伙人的退货和供应商的催款而焦虑，一个月内我甚至用了所有的信用卡和各种信用贷款，才凑到100万左右。仍然远远不够。
没有办法，我只好把我的房子抵押，带了200万出来，才还掉了比较急的大部分欠款。

随着疫情慢慢蔓延，我的现金流也全线崩溃。
门店缺货率越来越高，我不得不将我辛苦打下的门店一一转让。
最终我留下了三家店继续经营，但这三家店加起来每个月的收入也只是几万而已。
这一年我36岁，也是我的本命年。不说还背负300万的债务，从年路的白手起家，到负债累累的国家寡人，这种巨大的落差感让我一觉不振。

从那一刻开始，我和我的家人几乎跌落谷底。每个月我们扣除生活开支、所有的负债和利息，算下来大约需还16万的月工。在那年的年尾，我们家的信用卡从两张升到了18张。
关店、背债、合伙人离开等一系列的事件给我带来了深深的痛苦。
我把自己封闭在家里，每天像废物一样去反省，整整两个月的时间。我不想见任何人，不想说任何话，心如死灰，逃避一切。

幸好，我的太太再次唤醒了我。有一天我在家里看着她的沙发上，她拿着一个破笔记本在记录我们的卡债。我问她在干嘛，她回复我：“套卡还钱。”
对了，我又想起来了，我们家里还有300多万的债，每个月还要还19万的贷款。
而在这几个月里，我作为一个男人，什么都没有管，全是她一个人承担这所有的一切。
她每天天还亮出门，晚归，管理公司，管理门店，面对这十几万的月购，还要照顾全家人的生活。

而我搞砸的这一切，她从来没有指责过我，只是默默陪在我身边。
那一刻，我的脑子瞬间清醒过来了，我觉得我真的太混蛋了。
这个世界上有“大浪临头各自飞”，但也有患难与共、同舟共济。

在经历了这些巨大的变故之后，我从无能、愤怒、绝望、不甘到平静、理解、感恩。
我开始理解那些离开我的人，其实大家不过是站在自己的立场上做出最有力的选择而已。
去避害，这是人性，也是人生。

我也很感恩，虽然我被夺走了事业、财富和盟友，但人在年轻的时候遭受这么大的挫折，你才能看清楚阴沟里到底长得是什么样。
人生不停地在经历与逆境的轮回，但大多数时候我们经历的都是逆境，我们要用平常心去对待，而不是瞬移之行。
经历低谷和挫折，把它当作锻炼自己的最好机会。

36岁那年，我亏掉了所有的积蓄，还背上了300万的债务。
当时我给自己写下了一句話：“放下失败，迎接新的挑战。”
于是我卖掉家，重新下到门店，对店里进行了了一系列的改造。
升级产品线，重新做营销，做推广。我想尽一切办法去拉客流、拉生意、拉业绩，但没办法，太难了。

在疫情的冲击之下，无论我怎么努力，业绩根本就拉不起来。300万的债务，靠门店已经完全不现实了。而去打工还钱更是无稽之谈。
但我想到了唯一的方法，就是重新寻找项目，二次创业。

我没想到，我这条负债的落水狗，竟然会因为抖音这个新媒体平台而成功起势。
在2020年的8月，有一天我突然冒出了一个想法：我也干抖音。
因为我每天都看到大量的短视频博主在通过一部手机在短视频的世界里搅动风云。

从一个普通人逆袭到流量大拿，只需几个月时间，干几百万元的粉丝和收入。我太急于想去赚钱去还钱了，我如同看到了救命稻草，心想：他们凭什么我不行呢？
在这期间，我刷到一个对我影响最大的博主是大郎。当时他的名字还叫世界台，他那时已经有一百万以上的粉丝。

我刷到他的每一条作品，每一场直播都在影响着我对流量的认知。
从那一刻我就下定决心猛攻抖音。我每天下定决心至少花十几个小时去研究抖音这个平台。
倒不是说我有多努力，而是那时候压力太大了，我每天焦虑得根本无法入睡，只能通过疯狂的工作来缓解担忧。

和每一个小白一样，我做抖音的过程也经历了漫长的黑暗期。我从零到一，都是自己一个人在瞎摸索。我踩的坑一个都不少。
最开始我去网上买抖音的培训，一些9块9的、29块9的学习资料。买来的全是骗子，浪费我的时间。
最后没办法，我只能去自行摸索。我开始大量分析那些已经火起来的短视频和文案，觉得适合我的就拿过来模仿练习。

后面的几个月几乎都没有出门，每天就是疯狂去研究选题，疯狂写文案、拍摄剪辑。
这些工作其实应该几个人合作完成，但我因没钱无法请人，只能自己一个人搞定。
刚开始我的速度很慢，写的时候根本就不知道写什么，一天一条就算够了。

在疯狂的输出一段时间之后，我的感觉开始越来越好了。有时候一天也能拍三四条。
接下来的五个月里，我拍了将近两百条的作品。
在这个期间，我做梦基本上都是在想选题、写脚本，完全进入了痴迷的状态。

但是我没有发出一条作品。我是个技术男，理工男。而且我从小就缺乏自信，不太爱社交，拍照更是让我觉得很崩溃。
对我来说，那是一场灾难。因此，我默默热切的看着我的老婆，她看不下去我如此消沉，逼我必须立刻发出。

没办法，被逼得我被迫发布。我从我已经准备好的两百条作品中发出了一条我认为最有可能会热门的作品。
当时我觉得这条作品场景感不太好，因为那条作品是在车里拍的。于是那天晚上我去店里重拍了这条作品。这就是我的第一条抖音，你们可以去看。

在12月6号那天晚上，我发布了我人生中的第一条抖音作品，名叫“便利店的真实收入是多少，现在还可以开便利店吗？”
这条作品从发布的第一秒开始，我就一直死看盯着手机，生怕错过播放量。
吃饭、上厕所的时候我都不放过。

很幸运的是，这条作品在我发布的第一个小时，我就看到播放量一整晚冲刺，第一个小时就有五千万播放量。
第二个小时又上到了两万，然后五万、十万，到第二天播放量跑到了六十七万，点‘赞’了一点四万。
这条作品产生了6000个粉丝，我人生中的第一条作品就这样莫名其妙地火了。
这一条作品，一夜之间，我从一个害怕镜头的男人，变成了一个自信满满的短视频播主。
同时我也是一个想靠镜头吃饭的人。

一个月之后，我的粉丝涨到了万多人，但我却从来没有在互联网上变现。我也不知道怎么变现。
有些人说6.99元的营业手册半个月下来一份都卖不出去，同时还有很多人骂我：“你是不是想疯了，就你来卖这个破玩意，某宝9块钱的。”
我听到后我完全说不出话来。

这是我十年辛苦付出的血汗钱，他连9块9都不值得同时这个时候我意识到，我不可能闭门造车，无法凭幻想做生意。
所以我一定要出去学习，把我的认知补起来。我想到的第一个学习对象就是大蓝。
我对抖音的认知全部来源于他。虽然那时我的资金非常紧张，但我还是毫不犹豫地去报名了大蓝的信侠课，5580元。

你们可能不信，在当时我处于人生最低谷。
我去了现场根本不敢交朋友，也不敢和别人一起吃饭。
当时的广州会议场地很高级，住的五星级酒店一晚要600元，太贵了，我哪舍得呢？
我没钱，最后住宿住在离会场三公里外的一个小旅馆，80块钱一晚。

酒店餐厅的饭也太贵，最便宜的一碗面都要100多块钱，我实在吃不起。
我只好在下课前一个小时开始订外卖，十几块钱的快餐。
下了课后，我提着外卖，赶紧躲在车里吃，不想被人看到，觉得很不好意思，丢脸。

根据这些细节，你们可以感受到我三年前到底有多落魄。
通过这次学习，我的自尊心真的被彻底刺激到了，而我的思维也发生了很大的改变。
我对流量和变现有了更深层次的理解，完全变了回来。

回到深圳之后，我下定决心全心投入短视频和直播。
当时我开始疯狂的写文案，拍短视频，花了两个月的时间，我的粉丝涨到了12万，直播间在线超过了300人。
那个时候，我一举就成为了便利店整个赛道的头部博主，流量来了我知道我不可以等。
于是我赶紧开直播去卖和便利店运营相关的线上课程。

第一个月我就变现了18万，在还完单月的月工之后，卡里还剩下2万块钱。
那个晚上，我和我老婆一夜没睡，太激动了，还款是值得的，能不兴奋吗？
为了每个月都能开课、赚钱还款，我除了每天拍短视频之外，还要直播五六个小时。

那段时间，身体像液态一样，完全不感觉累。
每天的神经都高度紧张，焦虑得失眠，有时候几天几夜都睡不着觉。
一天就只能睡几个小时，一刻也不敢放松，一刻也不敢停下来。

因为那个时候我一直在想，下个月怎么办，流量会不会没有，钱还要还吗？
即使到后来，流量越来越好，我的直播间也涨到了500人，我依旧很焦虑。
在抖音上有了起色的同时，我的三家门店也开始出现了起色。
那段时候越来越多的人也会进来，我的门店收入也从每个月几万块增涨到了十几万。

经过一年的拼搏，到2021年10月份，我一次性把200多万的银行贷款全部还完。
这种煎熬的日子我一天都不想再拖。
还完贷款，出门走路都是轻松得飞起，感觉像是要起飞了。
从那时候开始，我意识到抖音短视频、直播和线上课程的经历让我收获了无穷的财富。

我对流量、内容和变现都有了很强烈的体感，我也真正掌握到了抖音的算法、逻辑与玩法。
很多人在做抖音一段时间之后没有起色，便觉得自己被割了，或者坚持不下去。
我不是，这时候我唯一关心的就是怎么解决问题，去学习。
该付钱的我就付钱，生死攸关，若不付出就得赶紧努力。

在还完银行全部贷款之后，我还欠了部分的股金，应该接近100万左右。
但我当时跟他们说遗憾的钱我全部都还清了，现在我手上还剩下20来万。
这钱我准备用来学习，然后我也准备重新创业。
你们的钱我就玩几个月再还吧。

因为那时候我每个月都如往常一样给他们支付利息，剩下的这些股东也都很相信我。
当然几个月后我就把他们的钱全部还清了。
2021年11月，我拿着手上的20多万继续向前探寻，实际上我很清楚自己的短板和长板是什么。
于是我到处开始找人抱客、抱私董会，我拓展自己的能力圈、认知圈和人脉。

因此，我迎来了我在抖音上的再一次转变。
2021年12月，为了寻求发展，我重新梳理了我的商业模式。
随后，我引入了两位合伙人，合伙的第一个月我们变现就超过了300万，同时还成立了一个新的便利店品牌。
六个月的时间差不多开出了60多家门店，那个时候我们的团队也差不多扩大到了30多人。

我的粉丝突破了40万，直播间近千个。
可惜这次的合作很好，不差于我的合伙人。
由于我们之间的价值观、做事理念严重不合，等一些原因，我后续的这部分业务我就主动停止了。
于是我带着几十万的损失和近百万的赔付就这样结束了我的合伙。

我再次成为了国家寡人，这次事件也是我抖音以来经历的最大一次危机。
我的粉丝大量流失，很多的便利店同行也趁机落井下石。
因为那时候碰我就有流量，我那时候的账号几乎没流量，短视频的播放量每条只降到1-2万，直播间也只有几十个人。

我那时候不敢开播，十分担心。
这么多年我也没有好好享受过生活，我这一路都是在吃苦中度过的，常常熬夜度过。
我相信创业路上遇到的任何危机，我们都应该靠自己的力量去解决一切。
“天助自助者。”自强的日子，就像火山，抖音就像那个火山口。

积淀了无数的知识，我需要去学会解读。
我当时疯狂地写文案、疯狂地产出短视频，但那阶段我的作品流量太差了，没办法。
你出去拍探店视频就会有流量，但你拓展却很麻烦。
我只能想其他的方法，每天不断琢磨、尝试最新打法。

经过反复尝试的最后，我结合了探店与直播的产品，这一无前例的直卖结合办法经过不断的优化最后成功了。
随后，五个月的火爆，我的直播间从几十个人一路飙升到六千多人，短视频播放量也从几万到几十万到几百万元，一直到数千万。
一个月的播放量差不多达到了两个亿。

我的粉丝也爆炸性地直接增长到了220万。不到五个月的时间。
我非常清楚流量来了，它是不能等待的。我赶紧推出了一名新客户，便利店零基础训练营。
这个课程推出当月直接冲到了实体店的热销，帮助了数万名想开实体店的创业者。
帮助他们提高开店的成功率，提高了门店的经营效率。

不仅如此，我还发现一个好的IP，它是可以跨越平台的，能够享受多层流量红利。
从2022年12月开始，我就如何成功管理产品进行内容风暴，同样也取得了不错的效果。
到了2023年，也就是今年的年中，我自己算了一下，我转型新媒体做IP以来，累计已赚取了超过2000万。
当我第一次听到这个数字时我都懵了，我没想到我还能这么值钱。

其实我一直都很清楚，经营便利店的话，比我优秀的人太多了。
我在便利店运营上也不算优秀，我只是逆境中被迫采用了流量的风口。
在那个阶段我也根本没有选择。如果当初我选择死守门店，估计今年我还在还债。

我常问自己，创业十多年，自问我比大多数人要勤奋，为什么我创业路上如此多场危机？
许多人没有我勤奋、聪明，却比我赚得多，虽然我努力拼命工作，我仍然没法与他们相提并论。
有时候我在想，我到底失去了什么。后来我想清楚了。我知道了在赛道上，选择确实大于努力。在这三年时间里，我做的根本不是实体店的生意，而是流量的生意。
但我三年的利润比我过去十年开实体店的加起来总和利润还要多。

我也会重新去定位，不仅仅局限在便利店上，而是要向上拔高一层。
我要定位为所有的实体行业，尽我所能为所有实体行业进行流量改革。
2024年，明年我40岁了。我非常感恩这40年来我经历的所有挫折与磨炼。
我犯过的错，走过的路，见识过的人，经历过的事都是非常宝贵的经历。

这些积累使我相信未来十年的事业一定会大爆发。那么，在下条视频中，我将给大家讲一讲我未来的几年的布局和策略。
再加上，我毕竟年纪越来越大，身体也跟不上了。必须要提前布局。
好了，讲到这里也差不多了。
屏幕前的朋友们，非常感谢你们愿意耐心花几十分去听完我过去40年的故事和总结。我希望这段作品能够对大家产生帮助和积极的影响。加油，一起并肩一路向前吧！