这世上根本不存在什么流量问题,所有的流量问题本质上都是商业问题
文章要点:
- 每年平均举办27场的直播,我通过这个过程从零到一夜之间赚到了100万。
- 我的父母在贫困中辛苦工作,让我意识到环境对个人命运的重要性。
- 我认为,只有通过持续学习和发展商业能力,才能改变自己的命运。
- 面对行业变化,我转向了个人IP的机会,积极适应市场变化。
- 开始直播后,尽管经历许多挑战,但最终达到了盈利和业务成功。
我的人生旅程,确实充满了许多起伏。
平均一个月至少拨27场,每天都在舍命狂奔式的直播。那时候的想法就是赶紧挣购下半辈子要的钱,但我很快就挣到了100万。
我就在想,那我挣1000万吧,三天就把我一年的KP完成了,一夜之间涨了十万倍。
就是世界上根本不存在流量问题,所有的流量问题都是商业问题。
我老家是江西上饶的,我爸是一个小包公,做那种搅拌架的。
每次他去做,做完以后的人就不接围款给他。所以他做了好多好多年都没有挣到钱。
我妈是在工厂的流水线上做质检,做了很长一段时间。我感觉我爸我妈就是很忙,每天早出晚归,但似乎一年到头不挣钱。
每年到了吃年夜饭前后,那段时间我就感觉别家是最有钱的时候,我们家是最穷。
因为我爸要给这些工人发工资,而我妈挣点钱全被我爸拿过去,挪来挪去垫的。
我是在一个贫穷的家庭当中生活,意识到穷人有穷人的框架,但穷人往往意识不到框架的存在,就像鱼意识不到水的存在,
它生活在一个池塘里,根本不知道这个池塘是脏的。
我觉得我走到今天,人生的前半段是靠恐惧驱动的,恐惧什么?恐惧自己变得平庸。
恐惧自己变成像我的同学、朋友、父母身边的人。17岁的小孩都生出来了,我就觉得人如果不读书,就会17岁就要生小孩。
人如果不读书,就要经常打螺丝。如果生活在那个环境里,每个人都是这样。
这就是一个惯性,它会拽着你往下走。
对于一条鱼来说,意识到水的存在就是开悟的那一瞬间。
高考志愿填报,我填的是北京,因为我想找一个大城市,而且要离家远,我就想摆脱这个惯性。
我觉得只有赚钱可以改变自己的命运。在农村,唯一能够赚到很多钱的路就是读书,所以我没有别的办法。
这并不是因为我喜欢读书,而是因为我只能读书。
后来我发现,读书似乎也没有用。
进了投资圈,发现学历能够作为一个敲门砖,一个标签,但其实大家在那个圈子里看的是实力和创业能力。
拉投资、融资的能力,讲故事的能力。我就在想,为什么一个人很年轻,也就30出头,他们就能够赚10亿20亿。
当时我觉得这是我人生都不敢想象的一个数字。为什么他们能赚那么多钱?
在这个过程中,我产生了浓厚的兴趣,发现商业是有规律的。
如果没有规律的话,这些人创业就不会持续成功。你看全中国有3000到4000万的民营企业,3到4千万个老板,但中国上市公司只有4000到5000家,
也就是千分之一的概率能上市。这个过程就像高考,你要找规律,找到突破的道路。所以这是我在做投资的过程中,
对商业产生了浓厚兴趣。
记得那是2年7月15号,印象很深。当时在开一个会,忽然就“双减”政策来了。
想象一下,你每天都正常的工作流程,忽然有一天,你在手机上看到政策说你们这个行业不许做了。
那时候的我就觉得,你再给我开玩笑吧?从来没有经历过这种行业变化。
感觉一辆既定的车往那开,突然铁轨没有了,不知道往哪开。
但那个时候我其实就看到了做个人IP的机会,因为我观察到有家公司可以做到一年十个亿。
所以我就觉得,短视频直播这个平台它有很多商业需求。我就跟我的老板提,我想转型做博商这个方向,他当时批了我一顿。
后来我就辞职了,心想着你不干,我干。从2022年开始,我就开始自己找MCN在北京这边报价,一条内容1500块钱。
我算了一下,我日更的话一年需要花485000,最后砍了个价,砍到一条1200。
那一年是12月份,我正好买房了300万的首付,400多万的贷款。
但其实当时我们兜里加上公积金一共80万。我就敢签合同。
老公问我去哪里给你整那么多钱,我说没关系,先签了就有了。
春节过完以后,我就回北京创业。从那时候起,我一边在做短视频,一边在筹首付、卖房子、还贷款。
当时做短视频真的兜里一分钱都没有,我去找一个朋友。他说想做一个MCN,我说好啊,你做MCN,我可以给你当那个IP吗?你签我。
这样一来,我就可以省去那笔短视频拍摄的费用。
拍了两个月没变现,甚至一个咨询都没有,一个跟我聊天的人都没有。
我当时觉得我们不能再这么合作下去了。解约后我就开始自己做账号。
其实当时在互联网上的那些支持博主,其实都在直播间卖课。
我觉得很奇怪,为什么大家都在做短视频,但我看到赚钱的都是在直播间里,我就决定我要去做直播。
所以我自己开播。在直播的这个过程中,我就经常把我的直播数据截图发到我的朋友圈。
有一个朋友,他看到后跟我说,他是陈老师,你这个数据要好好做做,是能做到千人在线的。
我跟他坦白讲,我说我没有钱的。他说我只是给你提点建议,我说那行。
然后他打我电话,应该不超过十天,我们就播到了1000人在线。
他看到我的商业价值,然后跟我说,陈老师,要不你就签到我这来,跟我签约,我来帮你打造。
我听了觉得挺好,又有人帮我了。
但是我当时又犯了错误,我们没有谈具体的比例。真正坐下来开始谈比例的时候,分歧就来了。
因为他坚持要分我50%,我认为只给30%合理,因为我还有交付团队。
我要做交付,还有我要拍短视频的人。所以短视频、交付、直播这是三个部门的事情。
但光一个直播就要分走50%,我认为是不合理的。
而且他当时不在北京,远程给我打电话,也不管我的短视频,也不管我的交付。只要我挣的每一分钱,他都要分一半。
然后我就跟他说,你要相信我,我这个人是个言出必行的人,我答应了给你30%,我一定会按30%给你。
当时我很认真地思考了这个事情,我觉得不管你愿不愿意,人家确实帮了你。
虽然一开始没说钱,但我不想想,后来再回想这个事,我觉得我亏欠了人家。
所以我主动跟他说,我给你20万。因为你知道我做直播,每个月我相当于给你付咨询费,从此以后我们就两清。
我跟那个老师不合作后,我的直播间又掉回了起码室,压力特别大。
他跟我说,要不我们就找老师打工。其实我是在想,有点动摇的。
我动摇不是因为觉得我干不起来,而是我觉得他很辛苦。
但我想了只两三天后,我就觉得这个事我还是得干,我觉得我可以干起来的。
我觉得抖音它不应该是一个悬学的平台,它应该是个科学的平台,直播应该是有方法的。
于是我开始每天去研究,蹲在那些大的直播间,把他们的直播都录下来。
录下来以后,逐字逐句的看,之后我每天给自己做复盘,思考。
那时候没有教直播的课程,我就去买那种电商直播课。
结合我对教育行业的知识,我做了一个结合,然后自己去迭代。
每天给自己写复盘笔记,我老公给我写:今天连麦了谁,问了什么问题。
然后每天回去看我的数据,自我思考,今天优化什么,明天迭代什么。
我的直播间就在这样的一个过程中逐渐亮起,五个月的时间我们就做到了万人在线。
我记得那时候,我平均一个月至少播27场,就是每天在播。
那时候我很怕生病,很怕休息。那时不是挣大钱的感觉,反而是那种损失几万块钱的状态,因此导致我那一年每天都在直播,舍命狂奔。
因为我不知道这个流量会不会再来,所以我得趁着它还在,得抓紧时间去挣。
那时候的想法就是赶紧挣够下半辈子要的钱。
2023年的春节是比较开心的,但流量就开始下滑了。我就给公司提了一个战略:我们要用几年的时间去囤积10万的老百思域。
从2023年我们开始囤积思域,那时候光思域,我拿个小号倒流,每个月能挣30万。
其实刚开始创业的时候,就想着挣100万,我很快就挣到了100万,想那我挣1000万吧。
但当我在直播间做到外人在线后,我意识到一件事情,不论我怎么算账,都不能赚到1000万。
所以,我才想,原有的框架当中挣钱是有上线的。
就像一个容器,一定只能容纳这么多的收入。我的直播间已经做到了流量的天花板。
如果我还是挣不到1000万,那挣1000万的逻辑是什么?
我就想方设法,见到比我厉害的人,真认真问他们:你觉得我应该怎么挣到1000万?
他们看我的眼神就像在看傻子一样。
后来我遇到董石一,他说:“你想挣1000万特别简单。任何一个伟大的、宏大的目标其实就三件重要的事情。”
然后他问我,“那你觉得如果想挣1000万,最重要的三件事情是什么?”
我说第一,我得提高课程单价,因为我199卖死了,也赚不到1000万的。我希望有一个高课程单价产品,是无位数的。
第二件,就是我要为我的高课程单价团队去做新的团队配置,因为高课程单价不可能只有我一个人。
第三件事情呢,我说没有了。他说那很简单,把这两件事情做好就可以了。
然后我就开始认真思考,怎么样才能在我身上找到一个赚1000万的契机。我就找这边的各种朋友聊天,
凡认为他们的商业认知比我高的人我就给他们打电话。
所以我当时就产生了一个新想法,叫直播E & BA。我想着要给这帮清华、北大MBA的人去讲直播。
当时是2023年年初,我觉得我的想法还是很超前的。
然后我们发售这个产品,发售三天干了275万,很多人是看了我一天公众号的文章,
人家直接打了9800,三天就把我一年的KPL完成了,
然后我就把这个产品顺利地推向市场了。这是市场上的第一个这个类型的产品。
2024年8月2号,我们发了那条6000万的短视频,一夜之前,我们这个视频号的数据涨了10万。
那时候我们就开始做视频号,我们的目标是存机私域,所以我们当时卖1块钱的这波客资,帮助我们变现了150万。
我就打开了一条新的流量渠道,开始教我的学员,教我的PIP OP客户,如何在视频号上耗红利。
我觉得我们跟别人不太一样的是,我们不仅能帮你搞精准的客资,还能帮助你做好定位、好的人设、好的产品结构,以及商业变现的整个链路,帮你打通。
我们公司基本上把基于创始人IP能做的生意,前前后后全部捋顺。
到现在为止,我们已经接了50到100个。某种程度上我觉得,今天我获得的一切都是我应得的。
我确实是我们这个行业第一个系统方式去研究直播,并且拿到结果的人。
我的这个账号在视频号的个人IP行业,应该算是头部的账号了。
我到现在也没有觉得我是一个名人网红,其实我没有这个觉悟的,因为我一直以来就知道我是一个创业者。
我从草根走到今天,自己做了200万粉丝,每年公司能做一两千万的营收。
这是我人生的第一本新书《框架的胜利》。其实我一开始是不愿意出书的,那么多的老师,那么多的专家教授,人家都不出书。
后来我有一瞬间,我转念了,因为我想,这个世界上没有那么多厉害的人。
作为一个从山脚上走到半山腰的人,走过很多的弯路,有一些苦是没有必要去受的。
我们人生中有很多可以让你活得更轻松的方式,抓住关键问题也能赚到更多钱的方法。
所以如果你现在还在创业的道路上,我能给你一些帮助和建议,让你少走一点的弯路。
前几天有个粉丝跟我连麦,她说本来是没有勇气开播的,看了我的书觉得“死就死吧”,
开播第一天就两单,第二天三单,第三天六单,虽然真的不多,但它真的开始了,连她自己都觉得不可思议。
这就是我想看到的。我的书不是写给那些山顶的人看的,我的书是写给那些正在爬山的人看的,
和我一样,从底层打拼上来,想靠创业改变阶级的人。
书籍改变了我的人生命运,我曾经就是从书里面学会了很多的商业逻辑。
我用这书里学到的认知去做投资、创业、做内容,一本一本书构成了我迈向灯塔的每一个台阶。
我也想做别人的灯塔,我想成为别人迈向灯塔的垫脚石。