2024-6-6 徐皓天直播回放

> **要点总结：**
> - CP流量和直播的游戏方式探讨，强调现今市场的变化。
> - 迷茫是普遍的，偶尔看书思考问题是重要的。
> - 成功需要不断调整自己的认知，接受自己的背景。
> - 销售的本质是说服，通过理解对方的需求来提供解决方案。
> - 亲子关系的问题普遍存在，如何改善沟通是关键。

王建国嗯CP流量可以是是你们给曲曲做直播切片的你们上曲曲那你就喊一喊好吧我们隔空对话一下曲曲的那个就是呃叫什么来着叫呃巴鲁的情况这个好像没有对外公开是吧那我也不能瞎说那我也不说你不说我也不说啊你不公开我也不公开哈哈哈没有毛病嗯问你个问题可以吗主播你们去那个拭摩平号吧好吧拭摩平号底下有一个那个就是咱们所谓勾搭里边有一个那个什么什么什么打好基本功那个就什么1080你们去拍一下好吧我们之前是直接刷礼物那个倒是确实简单一点那平台扣太猛了扣了吗六六个点啊六十个点六十个点五十五个点了太吓人了然后我们就用这个理解吧嗯好吧你们去那个拭摩平号啊斗某音其实你们也可以该刷刷也没毛病好吧今天咱们随机一点没毛病好吧嗯哈喽哈喽嗯对哎呀这两天呢其实那个我有时候也看书啊人吧一迷茫就容易看书老有人说的好点你这不迷茫啥我也迷茫兄弟们我也迷茫啊我也一某啊你别写的我一天天就是全是一摸机不一摸是吧我也一摸啊啊就是间接性的啊周期性的一摸周期性的一摸很正常啊总是需要点这种精华或者高维的一些信息给到我是吧嗯然后呢这个看书也是对吧宁可啥也不干晚上睡睡觉思考点问题对吧也是也是挺重要的是吧老徐这个刚刚从26岁步入到27岁的行列了是吧离我们30岁这个小目标又进了1岁啊立马现在变成了还剩3年就到30岁的同学了是不是嗯虽然老徐进到那个什么银行进到那个我老是去银行取钱啥的对吧人家还觉得我我未成年了看我取钱非得跟我说你说你家大人在哪怕我是骗子怕我被别人骗了我这情况在在在迪拜还遇到过呢啊就我而且老拜你知道吧就是乌克兰因为我那个在迪拜认识几个乌克兰俄罗斯美女乌克兰俄罗斯美女一见我老说是我这个说我像他们未成年你知道吧本来我还行的有点厌狱呢对我有点想法这整的人家行的带小孩的怎么办天嗯我也不至于啊兄弟们我前两天我还跟那个曲总说我说那个呃叫什么来着曲曲说就不是他他说的粉丝说的说那个说我看起来吧有点聪明我看起来聪明吗看看聪明吗我看起来聪明吗我看起来就聪明那不是好事啊兄弟们看起来就聪明不是一件好事我应该是啥呢兄弟们我是农民的儿子我一定要是这个这个方位这个人设知道吧我得走这个路线你别老给我整什么什么一万富豪啥的这那这那的我就是农民的儿子听明白了没有我就这个路线哦哎呀我天胖的很难了胖太难了你让我吃胖这个事吧确实是有点有点困难兄弟们这玩吗是基因那你不是董宇辉我爸你这边说我爸当年也是那个叫什么黑龙江的一个小县城出来的野属于农民但我感觉我爸没下地干过活你知道吧我给我爸打造个人设给他开个号对吧某某贫困线出来的第一个大学生往这个路线整一点是吧然后呢把他整火了完了我在那啥我就说我是他儿子这人设就闭环拿你往这个路线走好不好哎呀今天是这样我再说一下联卖就是那个拭摩平号底下有一个咱们的这个叫购物袋对对对你点击这个你问问题你点那个购物袋完了你又啥你我们同事会跟着你跟老学联卖现在高级了不像以前了就是小屏幕这边有一个小小口是不是以后呢可以就是你直接给我打电话我没有打电话关机直接加我大号打电话往这个路线走然后呢我们这个还有多少还有多少个多少个名额还有40个名额40个名额好吧嗯40个名额之后那个钱就double了就就两倍了就两千块钱了好吧哈哈我是老杰粉丈母娘粉确实确实老有那个就家长啥的也挺愿意看我们这东西的觉得那个想看看培养自己家孩子什么的其实我我说实话如果说我家我有孩子的话哪怕我领养一个就是我比如说哪天我想不开了我说老徐一个人过了有点实在是不行了就是宠物啥的呢就宠物比较笨嘛老徐老是厌蠢就是老是那个比如说那天整个小孩对吧我觉得我还是想让孩子往你美国那儿赌一赌啊因为我是港大的总有那个叫什么忘子成龙是不是忘子成龙忘女成凤必须长青藤没毛病哈哈必须长青藤行了兄弟们我这个方向走一走这个怎么弄这个我不知道这怎么搞你帮我看看这个怎么弄的这啥玩意我不太会搞这东西看错了搞这个对你就帮我弄一弄起步就在罗马对起步就在罗马哎呀真是这两天是这样的就是我这两天思考了一个问题我们今天正式开讲好吧正式开讲我这两天吧思考了一个问题就是我能不能用一种非常适用于几乎所有人的方法适用于所有人的方法去解释如果今天我不管我是一个什么什么大便商是吧我是个职场人我是个正在创业的人或者怎么我能不能用一种方法从最小的一个点出发起步把赚钱或者做商业这个事给他拆了然后让所有人都能听得懂然后或者说让所有人都能在最小的单位上获得成功然后一个单位两个单位三个单位十个单位然后一百个单位我觉得是这样的各位别说不可以就是你们观察我的过往的经历你们可以上我那个因为各平台我们置顶视频是吧都有大概的一个我的经历你看看这个经历之后你会发现我做过很多的事情我做过很多很多的事情但是呢听起来这几个事好像又听起来不太搭就是这儿一个那儿一个那儿一个这儿一个行业跨度很大是不是但我在思考也许有的时候我没有总结过这里面能不能更细分的拆解这个东西啊就是我之前克力度已经已经不低了但是我就觉得还可以更更细一点我就发现一个什么事呢就是我就在思考啊就是什么是最小单位的商业我之前经常我之前经常经常说一句话就是什么叫做就是搞钱嘛对吧大家的核心的任务是什么最简单的单位就是把别人的钱放到自己兜里是吧我经常说这句话你们可能也听过你们也听过那个我之前的一些分享或者过往做一些视频这是最小单位的一件事一块钱就好一百块钱就好一万块钱都是这样都是这样那基本上这里面有几个环节是吧比如说说服因为假设今天你是客户我是这个销售者我卖什么东西这个东西可以我自己创造也可能是我卖别人的对吧那么我没有必要告诉大家如果去制造就是制造一个产品出来这件事其实是升级版本的各位能听懂我意思吧这是已经是个升级的一个事了比如说各位说选品或者这些东西这个已经是升级的版本一个事而且选品大概率你还不是自己创造很多时候我们在真实的商业社会当中因为同志化太严重我们选是一方面有时候你得创得创创着什么意思呢比如说这个是个可乐但是其实大家喝的是很多样的东西比如说我喝的是个牌子我喝的是个爽我在特定的场景下不同的场景喝的也是不同的东西结可是一个需求然后比如说装逼可能也是个需求这里面有很多的需求点在里面发掘需求对吧那选品这是还不错的还选品有的时候你要去定义和创造它到底是个什么产品就是这个时候你就开始创造产品了已经开始创造产品了就是它是个饮料但是它又是个别的很多东西各位能理解我意思吗这就是又升级的一个角度了那我自己总结咱们说卖东西本质上我觉得有三块有三块特别重要这个我之前简单说过但是我觉得现在我在详细跟大家说我分一分系你看现在你去买任何一个东西或者你任何一次消费你从后往前推是不是第一个是产品你的有东西卖有东西卖我解释一下为什么这个事很重要或者很多事很多人的误区是什么很多人不是搞社交吗各位很多人不是愿意交朋友吗对吧你现在回想一下子你过去你过去不管你请客吃饭还是别人请你包括你参加各种各样的活动甚至你在学校里是吧因为你花的钱交了这个学费你是不是也是买了一个圈子对吧其实我大学时候我就觉得我买了就是个圈子我买了就是个人际关系各位能理解我意思吧但是为什么说你大学时候没赚到钱或者说你职场当中你没有赚到那么多的钱或者说是你创业你在社交当中你没有赚到钱呢你没有品各位就是我跟你关系好然后呢你后边你没法回答跟问你一句我意思吗但是你不给他提供产品他就找别人那买了他需求其实一直在的他该饿还饿该想蓄容还想蓄容该懒还是懒他的需求没变各位能理解我意思吗第一个是品很多人创业的时候老是追求比如说我要跟哪个领导关系好我要怎么怎么地我经常有说一句话叫基本盘你发现很多人赚不到钱你就问他你是卖什么的这句话他回答不了各位能理解我意思吗这句话他回答不了就我是卖什么这个问题有的时候我说真的卖个心理安慰都行卖个心理安慰都行但是这句话很大多数人就是尤其是刚刚出来创业或者想创业的他回答不了他不知道自己卖什么不知道自己卖什么然后有的时候他是比如说是他自己擅长什么但是问题有时候实际情况不是这样的是你对外的人他需要什么他是从头往前推的各位能理解我意思吗理论来说就是如果说你先找到一个圈子你得先观察他们需要什么然后你再看怎么品位他们如果说你自己有东西的话你就拿你这个你有的东西去找圈子这两块都行这两块都行各位能理解我意思吗第一个是品第一个是品我这个因为说真的生活中咱们尤其是很多小姑娘很多小姑娘就是说老是说好天天你带着我赚钱这怎么怎么地的我老问他说有什么东西吗或者说卖卖过东西他对品本身是没有概念的这是第一点是品第二点是啥各位你们观察观察你们观察观察是人是人什么意思呢就是你卖这个品和我卖这个品就是你发现比如说比如大家在星巴的直播间很多的这个都在卖货卖的量非常大就是快手的一个包括董宇辉卖东西或者说谁卖东西就是你设想一下比如他卖玉米卖30块钱你现在你挂这个玉米你卖这个玉米然后你也卖30就是你觉得是大家信董宇辉多一点信那个农民伯伯多一点还是信你多一点各位能听懂我意思吗就是人特别重要其实交易本身就是什么信任然后交付着什么信任的兑现各位能理解我意思吗其实他买的是个预期我在没有打开这个包装袋之前我不知道这个玉米好不好吃啊各位我不知道的就是即便说你直播间做的再华丽比如说酒粒子比如说白酒白酒弄完说白了有的时候有一些沉淀或者说有一些那种黄黄的你觉得那个可能是老酒这是视觉上那种冲击但是你没喝到嘴里没到你家里你真不知道啥味你说你把那酒开了你能退吗各位能理解我意思吗买的就是个预期信任的搭建我酒粒子比如说你们现在在朋友圈我不知道各位你们能不能买买东西你没有注意就是咱们说所谓的叫微商是不是我们默认在朋友圈都是买东西或者说你长期看一个人发发发发发发东西然后你再找他买就是一个咱们说在微商那儿买东西这么一个过程的其实他也没跟你说一句话各位你一直在看他是吧你一直在看他其实在你心目中其实你在思考的是说他是干这个的他持续在干这个他至少让你认为他是专业的各位能理解我意思吗其实很多人有一个误区各位就是你卖东西的时候很多人有一种叫修持感修持感这个修持感是怎么来的呢他会担心就是我卖的这个东西或者我这个交付我这个交付我达不到我的要求或者说消费者心里的预期是这样的问题点在于什么呢这个东西是你认为但是关键是消费者认为是什么这个特别重要他是什么和消费者认为是什么这是两个完全不同东西甚至是相反各位能理解我意思吗你以为你这个东西不够好是吧但是你通过某种呈现你能让你的消费者或者潜在消费者认为这个东西是个好东西这个才是牛逼就是你发现你们你肯定听说过老头老太太那个买那个什么买那个高高额的保健品是吧各位能理解我意思吗就是他的基本逻辑就是说这个东西比如说他包治百病我跟你说这行业他也有竞争各位他也有竞争都说自己包治百病但是谁能真让这个老头老太太认为我这个能包治百病这也是功夫啊当然我不地上这种行为啊尤其是那个坑蒙拐骗的就是之前我跟曲曲不是聊吗就他就说说用诈骗的思维来做这个正事正正经的事就这逻辑啊就是你让你的前一本认为你在卖什么东西他的质量是多少这个特别重要很多人就不会做这件事情你都能理解我意思吗就是会不会卖这件事情核心在这呢啊所以呢就是为什么我经常说说老板也好或者说你现在卖货一定要跑一线因为你容易被自己的主观的一些一些东西所干扰你不知道对方认为你在卖什么东西而且恰恰是因为这种情况这个世界上没有秘密你知道吧卖东西这件事没有秘密因为答案真的都在消费者那就是你这个东西是什么真的不重要别人认为这个事是什么特别重要然后你就观察当你改变某些要素你去呈现某些东西改变的时候你看对面它的反应是什么对应的反应有没有变化然后尝试以往它你卖的这个东西产品服务也好你在对面心目中建立个什么样的认知这个特别重要要不要理解我意思吗啊这个就是人人的问题就是信任的问题啊就是通过对人的信任转移到品的信任这个是一个良性的这么一件事然后你的品如果说满足了别人的预期那就形成了良性的闭环然后才有复购然后复购是什么呢复购就是销售的开始我一直强调这件事情很多人做生意是没有复购的今天你做任何生意如果说你没有复购这件事情的话那就真的就不行了各位啊就是因为复购才是销售的开始大家现在的物质极其重欲啊卖的东西的人极其多对吧各种各样的价格各种各样的包装大家都特别特别会卖东西啊线上也有线下也有直播间也有各方面都有在物质极其充分的时候其实你如果不能够做好良性品环你的客户就被人敲走了啊明明你这个投放投放就是影响你的客户吗投放这一次比如说两块钱对吧他只有有复购才能让你赚钱没有复购可能就打贫或者亏钱了各位啊就是咱说流量投放这个事啊其实你做这个比如说做高端客户也好做中间客户都一样他都是一个道理啊但是高端客户更重要的是这件事因为人数少人尤其是高端客户有个特别明确的特点他就认人他特别认人因为对于他来说去筛选其他的各种各样的供应商只要其实我价格合适我又不差钱是不是我能接受这个价格咱俩丢了咱俩达成一致了我就愿意持续的follow你跟着你来买东西你帮我筛选出来什么好什么坏本身也是价值各位就是高端客户更讲这个我之前我说过一句话我说中国已经没有中产中国中产已废彼此各位只有特别穷的和特别有钱只有这两种了所以如果说你做这个特别穷的可能偏好占便宜那你想让他复购的话你真的是要使出渾身限数了而且很多时候可能是要使用点技巧的如果说你做有钱人的生意的话就是特别重视顾问式的这种销售就是你觉得一个顾问该怎么做你就不能从一个你是销售员了你得看你怎么当一个顾问就结合到我之前说的那本书对吧叫值得新来的顾问之前我经常推荐过不知道你们有多少人看了我就下次给挂一个小房车挂那个书挂书好吧各位你们下次把之前欠给老徐的老徐的买书的钱都补一补或者等一等再看先把我之前推的看完好吧第三个点是什么第三个点其实就是公司或者说是背书公司或者说是背书我跟你说什么概念我给大家解释一下就是我是港大的我再跟你说这个话假如说我教育你是吧说着说大的我再说我是个三本的我说一模一样的话别的条件都不变我们说一模一样的话一个港大的和一个三本学校的我给你讲这个东西或者更牛的咱们说再来个斯坦福了咱们三个人讲同样的东西卖同样的东西暂时都卖1080是吧你会买哪个各位能理解我意思吗而且在是在时期的这种销售或者交易的过程当中特别明显什么意思呢就是我是麦肯西的即便我没有我没有跟你达成过任何的交易但是我是麦肯西的麦肯西的这个抬头高呀品牌好呀对吧所以你愿意尝试着给我一个机会各位能理解我意思吗去跟我聊聊对吧然后买单交易因为你知道这是麦肯西生产出来的我在跟麦肯西做交易只不过你在给我做交付能听懂我意思吗很多人忽视了很多人忽视了这个你的公司对你的背书的作用有多少就能解释为什么说很多大厂的人出来就是他以为这个世界是A但实际上这个世界是个B原因是什么呢他过于的看重自己的自身价值就刚才我说的这三个要素当中这个人的这个价值他过于的看重这个了但是实际上他不知道这些交易都是基于人家对于这家大公司的信任这个大公司的背书他采取下单的跟我们理解我意思吗你脱离的大公司或者脱离的某个态度你如果不是谁是谁的儿子谁是谁的干爹谁是谁的干儿子对吧然后你没有提这个关系我就不去买你单了各位能理解我意思吗这个是核心问题所以我说这三点是很重要的要素但是我觉得还有两点还有两点还有两点我没提到就你们自己思考思考如果没把这两点说明白了你们依然答不成交易好吧第一点是什么呢就是你会发现生活中有有有两种人吧有两种人第一种人呢他买单的速度是很快的就是你不用把这个事拉得这么满把前面这个三一就满了他就买了他买有两种原因是什么呢一个是就是人其实你真正下单的时候其实你是情绪在驱动的你是思考思想在驱动的你买单的时候呢往往是冲动的往往是冲动的就是你经常你就发现很多女孩就是我就再举个例子吧比如说我现在想买个爱玛式的包是不是其实呢我就是看谁是谁买的爱玛式我也挺喜欢的我也觉得那个我配得上是吧我也能买这个东西ok但是他会给自己编一些理由嘛比如说我买这个东西他保值对吧这个理由充分吧他保值但是我给大家说你要图保值吧很多方法那玩意不一定保值各位能理解我意思吧然后呢保值有很多方法或者说这个东西能够给我带来一个怎样的一个社会圈层一个什么圈子这个说法是很理性的听起来很有逻辑但是往往是你先下单买了或者你想要先买了你再给自己一个充分的理由说我下这个单我是值的我是一个理性的人我是一个非常逻辑的人我是一个嗯非常nice各位能理解我意思吗嗯就是这样的所以最后你发现我靠原来是情绪驱动的这么一件事情啊然后呢还有一种人啥比如说很多老板是吧因为大多是生意人嘛你搞他是很累的各位能理解我意思吗就是他因为他本身就是生意人他自己就知道公运链价格或者是他自己就非常非常理性你想把他的钱偷转非常难所以什么概念呢你不但刚才我说前面这三点都是我做一个在卖东西的人我要思考这个问题还有一个点是你要看对方对方他的能接受的这个值就是能让我嘖把这个买单的开关开开的这个值有多高有的人很高刚才我说这种老板类型的很高有的人就没那么高就很低所以你就会发现一件事情很多人啊他现在比如说卖东西你为什么会发现有的时候他经常在一些就是老是卖不出去东西你可能人挑错了你人群挑错了各位能理解我意思吗你东西准备的特别好真是说品特别好你个人是非常这个性的人完了你背后的公司又很强结果你发现你卖不出去东西那很有可能是什么呢你人群找错了各位理解我意思吗你老是跟那帮特别难搞定的死科没有意义证明不了任何东西就是我们是做生意的我们不是说天天去这个咱们说跟别人死科的证明不了任何东西各位就好像很多人老说那个就是就把那个就是那个书子卖给河上吧你天天干这个事没意义啊各位就是你要十分咱们买个十分十分的人十分的品十分的背景或者十分的公司啊十成十成十是一千分你把那个书子卖给河上你要999分才能卖得到但是你要是把这个书子卖给一个女孩甚至是一个冲动消费的女孩你可能只需要比如说五成五成五五成五是多少二十五成五一百二十五对吧一百二十五分就可以做得到你看那个是九百九十九这是一百二十五你说你选哪个我说了两个不要极端例子但是极端例子往往就更一致大家能听懂第二就是极端往往才能展现出这个事的本质更一致的意思吧我就老实看就是说我给他举例子为什么我说我不会愿意去做太多的就是说拼了多九块九的这帮人的生意就是理由非常简单就是我的能力的技能点和我对基础的这个品质的追求是有的就是我确保我不能坑大家更一致的意思吧OK然后呢这个时候如果说你天天就是OK你卖的是好东西对吧再满足这个事了假设我们满分10分我们打8分吧对吧OK我用我的销售技巧和我的人设我让我给你的新人度我拉到了7分到8分也不低了这个分然后呢我自己的公司比如说我做了一大层的包装做了很多的营销然后呢我做了很多的这种外在的这种东西然后让大家这个看到我的公司看起来是个资深的专业的可信赖的公司我三点都满足了但是你发现穷人就看一点便不便宜这最关键的他其他的事情都是他以为的怎么怎么地而且你想让他复购复购你付出的成本特别高根本能理解我意思吗他的那个买单的那个点跟你想赚那个钱他不匹配所以你经常会发现就拼成多最近啊经常老弄商家维权根本能理解我意思吗老让商家去做维权就是那个因为就是叫什么紧退款是吧就是说我这个我不管怎么地我就跟你退是吧你想啊长此以往下去你会干嘛你会纵容很多的消费者就是我无所谓我就就什么美国有一个叫什么星期五还是什么来着就是直接进去直接进到店里八八八抢了走了白白这是一种线上版的美国的那种叫什么黑色星期五是吧这种感觉就这样了你就会纵容这件事情一旦没有规管平凡也赚钱商家一坑也结束但是中国因为足够卷你不来自人来它就是一个生态零元购零元购就这玩意儿所以我说这又是一点这又是一点还有就是什么呢你要告诉大家一件事情就是你们去过4S店吗各位你们去过4S店吧汽车4S店如果说你现在哪怕没买车不要紧各位你就去4S店你就假装你会买车你把不同档次的车你去走走一圈溜溜的一圈没关系的然后4S店它会让你做一件事叫试驾试驾对比试驾这里面设立到我说的第五个点我先把这个说完我告诉你第五点是什么试驾它让你感受和体验不同价位的车不同档次的车不同品牌的车给你的感觉是不是它先让你体验那肯定麦巴赫是一个感觉可能封填的比如说卡罗拉十几万的车是一个感觉电车又是个感觉你体验过后然后肯定就越贵的越奢华体验越好一般是这样的这时候你发现你下了这个车你没这个体验了或者说你换了一个更便宜的车没有这个体验了这什么意思呢第一个你要让大家有一种害怕失去的感觉这个非常重要各位这个非常非常重要就是我已经我先让你体验这个东西或者我给你勾勒给你想象就经常说老板画饼嘛是不是我先让你感受到成功的感觉你们知道香港的某就是那些保抹险的公司各位能力丢一次吧保抹险公司它会再做一件什么事呢因为它有个大力对嘛大力对很自身把赚钱大力对会带你去什么会所马场对吧高尔夫俱乐部全带你走一遍让你先感受成功人士的感觉ok你觉得爽了是吧你觉得舒服了下一步是干嘛呢我告诉你你应该去赚钱了各位有意思吗我先人体验成功的感觉成功的感觉这就是啥让你你不下单你不去做你不去行动你就痛苦各位能力丢一次吗就是痛苦这件事情特别重要如果不怎么怎么样你就会痛苦如果你让每个潜在的买单的客户你都有这种感觉你想一想你回一回你之前买一些东西尤其是贵的东西有没有这种东西有没有这种感觉刚才这些所有这些东西它有理性的部分但是很多时候它牵扯是你感性的情感方面的一些东西我再重复一下这五个点第一个就是第一个品是不是我说的是非常基础的框架每个东西要详细说了品第二是人第三个是背景所谓公司对吧第四个就是每一个人购买的那个下单那个值不一样你找到匹配你想要的那个值这个特别关键找到你的目标群体就是从我们出发的从我们这个角度出发的第五个点就是找到他痛苦的点这个特别关键其实我们说咱们说抓个不提这个字了肯定会被封这个东西就是这样的你不买你就会干嘛你就难受是不是你不买难受你就要再买买了之后你爽了过两天你不买你又难受了这不就有复购了吗天然带复购天然带复购是不是你定过外卖了你知道你花这个钱你能享受到这个服务了你觉得你满足你懒的这个状态了你如果再下次比如说下大雨什么的然后你不听外卖你觉得很痛苦了因为你知道你如果自己出去买这个东西消耗多少时间你的后果是什么不能理解我意思吗这就是商业这就是商业包括减重减重减重减重为什么有复购就是经常有人说我给大家分享一下因为这个毕竟我们做这个行业了各位你们对这个感情你到时候可以后台私信我们这个有这个最好的解决方案然后呢你减过一次我不管你用什么方法减下去了我不管你用什么方法减下去了你只要是受过了受过你会干嘛你会展现嘛你会炫耀嘛对吧发朋友圈出去跟朋友约吃饭是不是别人会说哎呀你怎么这么瘦了对吧其实本质上这是情绪驱动的当你感受过别人的夸赞知道自己瘦下来让别人对你刮目相看的那种感觉他会一直让你在你心目中记住而且他带的爽感非常强更能理解我意思吗然后你就害怕失去了你再也不想胖了各位你再也不想胖了你就会觉得再胖起来第一大家会怎么看我然后大家会怎么去跟我再去做这个沟通明明你瘦下来了你这会你又胖了你能接受吗理解我意思吗这就这么一个点所以我说其实我这个还会说的更细比如说品到底该怎么选然后人在这个人设该怎么树立因为我刚才说过了人其实本身也是一个商品人设的重要性在于你不但要确定你是谁你更要确定你的潜在消费者怎么看你就是一个正在做事的人你很难让这个人说我不在乎别人的看法你再不在乎别人的看法你再不在乎消费者对你公司的看法你再不在乎消费者对你们营业员收货员的看法你再不在乎这个人对你老板的看法就能理解我意思吗现在企业家聪明了学精了做IP什么意思他发现如果说这家公司是一个尤其涉及到2C端的消费者的这么一家公司你作为老板你天天是一个一夜账目的状态对吧听敌人来汇报或者说是你养了这么一公关团队就算你花了再多的钱都有很大的概率被网络这个舆论给你淹没掉你都不如更加透明的跟对方做沟通把自己的人设迁移到公司的人设再迁移到产品的人设他这么一个顺序所以大家开始出来做这个所谓的IP的节省费用咱先不说因为有的公司确实不差这个钱问题是现在很多情况是我花了大价钱我花了大费用养了一个团队结果给我出来这么一个舆论什么的我根本我凭事我都不只花这个钱就犯不上各位然后离我一次嘛所以企业家开始出来做了能带动收入对吧能去这个让大家对你的品牌对你家公司信任解决刚才我说的各位刚才我说的这几个问题对吧很多人对一家公司的这种认知就是是比较狭窄的各位他能获取信息的源头是比较窄的你什么时候很多用的东西用的公司的品牌这个老板是谁谁做的这么一个东西可能他都不知道的然后你会发现你看最近那个谁来来分各位你们知道吗就那个做那个吹风机那个老板最近投了大量的广告肯定是有钱投了大量的广告就是他找罗永浩嘛做了这个做了一系列的广告对吧对产品的极致追求对吧他这个人他人设就比我特别好多了这哥们这哥们就是这哥们就长得特别汉看起来很实在各位以后吧我觉得我也找一个那种农民的儿子过来给我当CEO看着汉一点我这看起来吧要不就小看着就精不太好你知道吧不太好我这也就是网络上这个给大家聊一聊你先是生活中对不对如果说不说话可能人就觉得我这小孩就不是特别好人家这个人设就特别棒雷军你看雷军你觉得看着聪明吗雷军看着这个汉汉的输的那个头穿的也是很正经的说的话说的话是啥说的话是方言他说话不是那种普通话各位对吧一定要说话带点那种乡土气息特别重要经常因为我们总是判断啥的就是各位你们观察观察生活中的很多人就是这个人他说话带点家乡话带点家乡话你会觉得第一亲切第二理解论上来说文化水平素可能没那么高因为咱们九年医务教育出来的多多厂厂是讲普通话的跟我能力用一次吧所以我说他会让人有一种错觉比如说这个人应该是比较汉厚比较老实的虽然这是我刚才说了这种错觉这也是一种人设定位的这么一个东西我是个汉的人我感觉应该你不会骗我吧其实老百姓就是这样的我就几十块钱的东西一百六块钱的东西我能看那么多吗就是你给我的一个技术呈现是怎么样我爸爸就买了或者就不买就这么简单所以我说这个之前我不说过我说那个视频号里总有那种退伍的什么兵对吧下乡然后这个人设是这么一个人设Story就是这个故事线是什么呢就是一个退伍的老兵对吧回到了家乡种了一块地包了一个什么什么玉米地包了一片西瓜地包了一个什么什么地卖什么农产品为自己家乡做贡献对吧然后在那个怎么说呢打棚在那个土地上做直播原生态健康品搞这个对吧然后你觉得我靠这个门太不容易了是吧穿那泼泼烂烂的穿那个就是你知道那种绿色的那种部队的那种那种衣服迷彩服穿的迷彩服戴个小帽对吧就这么一个然后你觉得这个特别普实然后你你觉得你给人家必须得支援一点最后发现人家GNV3个亿人家一年卖3个亿你还是你可怜人家呢这是正常的这就是故事人生如戏啊镜头钱也好包括在那个就是所以你各位你们能理解就是说很多人呢他之前没有赚过很多的钱是吧反正我是理解这个事了就可能之前没有赚过很多钱但是互联网呢给了他一个新生很多人你要理解这件事啊就是说这个事是非常正常的就是因为啥呢互联网给了你重新做一次人的机会在镜头钱的你是什么很重要大多数的人没那么追求你到底是什么样的人你给我爽就可以了此刻你对我有用我就关注你就这么简单更容易就有意思吗你满足了我同情心你满足了我的这个咱们说快乐对吧娱乐对吧让我能笑这都很不容易啊首先你看我都看那个春晚这么长时间了对吧赵本山一直不上对吧我这也很恼心就是你说最基本的一个快乐多贵啊对吧忙了一年了就乐一乐这都给整没了所以我说就是这些东西都很珍贵现在非常稀缺所以我说这个我就大概给大家讲一讲我们说现在卖户啊卖东西这件事赚钱这件事情的最小单位你要思考这五个点非常重要你平时你遇到一件事啊或者说思考一个生意或者说你想要做这个生意的时候你先把这几个点先弄明白咱你别搞什么战略啊因为你不用现在这么早就扯这些东西就是你这五个点你能不能思考明白你反复的思考你别想当然你真的要用心的在把这五个问题思考明白了你再去下手就光人设这一件事情各位就光人设这一件事情很多人就搞不明白了对吧你看那个我给我大家说几个说这个典型的例子吧比如说很多人做销售的对吧他的评估圈一般来讲风景转发了哪个什么什么雨露是吧经常四五十岁大哥又不老是这样吗转发一个什么雨露然后呢这个就是这转转那转转今天转搞销视频你先转个啥的尤其下着市场经常这样啊各位经常这样这就是真没法卖东西它只能做一目三分之二东西它在网上做那种从零到一人都没见过这种交易是不可能的它不满足信任不满足专业的人设什么都不满足甚至发可能发的都很少甚至他发的每一条都让人觉得恶心能懂吗那这个这个是没法没法卖东西的好吧啊这个特别重要然后呢就是我为什么说这件事啊就是老是说什么销售不销售的销售本身是一种说服说服就是我们每天都在说服人老板说服员工员工甚至要说服老板是吧然后呢这个你要说服你女朋友或者潜在女朋友吧对吧你想跟人出对象说服这件事情很需要你背后的对人性的理解和底层思考你不但要考虑你自己你要考虑对方啊如果您说服更多的人说服更多的形成色色的各行各业的状态状态完全不一样的人的话这个背后是你对生活的极致动产这个特别重要啊特别重要然后你会发现ok你可能现在不是个销售员但是你总要说服人吧你希望别人为你干活对吧哪怕你说服一个最小单位的人都需要说服所以这个事儿就变得特别重要啊就我我再回到最开始那个命题就说我能不能寻找到一种呃寻找到一种放肆四海而接准任何人看到这个东西都能够用得上然后挣小钱挣大钱挣更大的钱都能够用上了这么一套方法论和体系我觉得是存在的啊完全存在这个东西啊包括闭坑也是存在的也是存在的就是这个事儿又更神奇了就是你做什么咱们每个人都不一样啊你不做什么这件事总能提炼出来吧因为往往彩坑就那么几个彩坑就这么几个几个板块啊特别重要我是这样的我给大家说一下啊给大家说几个片段吧好吧我当时是我当时是大学二年级的时候大学二年级的时候当时就是我的第一个大客户就是正八经大客户啊就是美帝嘛美帝集团嘛然后你想象一下我现在穿一个我背个背个包就像学生一样那时候长得更小了又瘦大夏天呢上人家佛山的总部给人做汇报去然后呢这个来的人啊多一圈啊人事部的老大库卡机器人的什么HRD当时我们做那的人力资源相关的那些服务嘛对吧几个人面我一个听我一个小儿在前面讲啊这个这个咱先不说这个最后的结果啊就是你想想我如果想要拿捏他们拿捏他们其实真的是要基于一些非常底层的东西因为我没有那么强烈的社会经验那时候才大学二年级是不是如果说我能把他们说服了让他一年给我掏八十万我必须得必须得干嘛必须得把所有人我不管你年龄多大什么职位我都把你看当人看刚刚理解我意思吧跟港大面是一模一样就是我得先把你当人看人诉求都一样各位能理解我意思吗人的诉求都一样他真吃咱不说了对吧就是他的kpi往往比如说我要解决领导的问题对吧我要让自己轻松对吧所以你好天你能不能辛苦一点啊然后我希望此刻说服领导你能不能把这个事讲得漂亮一点啊然后我希望让你信任我啊sorry我说的是我希望让我信任你对吧我想信任你把这个单子给到你你应该做怎么样的呈现就给我一个理由各位能理我意思吗啊所以我说这事都是大家需要的你把这些事都看明白之后你发现我还原来这个这个这个呃其实也没那么复杂啊所以有人老问我说这个这个比如说你你怎么大学二年级啊或者什么时候你就你就能把这个把这个钱收到是不是啊就这么简单没有很复杂了啊各位能理我意思吧所以我就给大家先就第一件事我来分享分享就是呃之前很多人有这个问题对吧比如说这个怎么赚钱啊什么的我看那个屏幕有时候也打嘛对吧打这个说怎么怎么赚钱嗯当然casebycase啊就每一个人他肯定有具体的诉求这个因为我们通过联卖的会的我再说一下如果你有问题你在这个拭目品号底下有这个叫godown对吧里头找这个你1080这个你直接去拍就行了然后同时会引导你怎么去问问题嗯今天有问题吗ok嗯可能有一些是明天是吧约了明天好的好的好的对然后呃我看一下啊嗯嗯小小年纪就应该学习这些哈哈是是是哎呀就是那咱们咱们这个社会是这样的啊你看你上了高中高中咱们回忆一下啊你上了高中的时候家里人想让你好好上学是不是考不好大学咱们把这个作为第一要以低指标kpi啊不管你是国际考试还是高考对吧这个是低kpi然后你上了大学发现你一进入这个大学的门因为你这时候你跟大二大三大四你都在一个环境里嘛对吧你就会发现这个社会的取向对这个什么是优秀电视的定义一下就变了更为了意味着吧一下就变了它是突然的到问题点就在这了我花了18年的时间解决了我学习怎么样学的更好我怎么样考取更好的一个大学或者一个高中一个初中这种的问题结果你大学时候的这个kpi赚多少钱有一个怎样的一个职位所谓的叫光环这两件这两件事情跟你当时怎么样学习这个事各位能有意思吗立马评判标准变了立马变了就这个事对所有人来说都一样那首先我先不说个人能力问题啊第一波我认为能承认是什么他先意识到这件事的变化你会发现很多人上大学的时候他还是很智能的各位能力就有意思吧你能明显的感觉到这个人还是那种小孩的思维咱先不说职场的思维还是那种小孩的思维还是在琢磨怎么样去这个满足一个打分的这么一个状态就这个你你肯定吧你聊一聊你就能知道了那你想他去跟那些立马先意识到规则改变的人这种人是不是差距就开始慢慢拉开了因为一个走了A这条路一个走了B这条路但是很多情况是他连有B这条路他都不知道他还以为是A那条路呢因为他从小到大走的就是A他的父母父母尤其是吧父母可能都没有给他指着个路父母也不知道也没有意识到这个事的变化对孩子影响多大尤其是家里是经常是有那种就是咱们说这个这个家里是比如说公务员家庭啊老师教授的家庭啊就是整个的很干净各位啊水治清责无余你如果你全家都是特别那种咱们说极其就是说孩子都是那种非常干净的环境下生长的问题是啥社会吧他就是有黑有白有灰他比较丰富更能理解我意思吗啊就是很丰富的你会发现在无军环境下生长的职务可能就一点点细菌可能就挂了各位能理解我意思吗就是所以我说小时候往往经历过比较磨难或者说是经历过一点这种受过伤的他长大之后或者在社会当中呢比较耐得住各位能理解我意思吗这是一个从小的培养这个从小的培养就像比如说今天有个小孩摔倒了对吧有一些家长会觉得说我应该服你我赶快服你吧有的家长不是啊有的家长是这个他就说你自己起来你自己起来因为社会上没有人服你啊各位社会上谁服你你能依赖别人服吗依赖我觉得就是一个弱者的思维的一个开始了没有谁我不行没有谁我活不了没有谁我这事办明白那你就要付出对应的成本因为你足够依赖他所以他足够可以欺负你是不是这个道理你在公司你依赖老板家庭你依赖老公依赖媳妇各位能理解我意思吗做了工作对吧自己去这个创业了依赖领导领导不发话不敢干了市场环境怎么办领导都很难搞啊现在是不是所以我说这个依赖本身就是一个成本非常非常高的一件事情依赖这个事特别高就打工心他就尤其是这样的就是我跟大家说一件事啊我跟大家说一件事啊就是你如果今天在我这听你怎么样去卷在企业里面怎么去卷比如说怎么卷领导卷同事怎么样去在这个激进规则下去做但你会发现你知道我跟我的同学最大的区别是什么吗就是当大家不断的去追求如何在这个极定体系下极定规则大家卷的时候我选择的是我不玩了就是你们争第一我不是我换一个赛道那个赛道里我上来就是第一我上来就是唯一啊第一如果说有这么一个排列的话可能我是第一但那个板块我当唯一叫我在创造独特价值这种东西就我意思吗因为市场的市场是这样的所有人都想要最好的所有人都想要最好的如果说竞争没那么激烈比如说今天我把你放到一个比如说瑞士放到欧洲的某个国家人没那么多或者你放到阿联球阿联球本地人只有可能90万这么一个地方大家都有钱吗不用那么奋斗努力你很快就成为第一了问题是啥呢现在是现在点太卷人太多聪明的有方法的人太多是吧明的规则有浅的规则也有你这个时候如果每次都想着追求第一我可以非常明确的告诉你也许能在追求第一这路上不断的自我找成就感对吧从第十到第九第九到第八也许成的但是成就感是虚无飘渺的各位那个成就感是虚无飘渺的没有对你的人生产生本质的影响和变化然后你迟早迟到有一天发现你卷不动了总有比你年轻的你一直在变老对吧总有比你年轻的总有人比你啃干你要100总有人说我80就干各位能力有意思吗总有人不要命啊总有人总是跟你玩这个咱们说低成本路线帮你击为成本吧我干你迟早还变成这种人所以我说之前有一个词老师跟我说提前醒来的人什么意思你提早的意识到这个问题你知道了这个归宿就是这样的归宿就是这样的就是你改变不了各位你在大厂也好你在小厂也好真的你在社会的偏闲散的这么一个劳动的这个市场他也是这样的依然卷依然面对同样的问题比如说其实为什么说叫换个环境呢比如说为什么要出海为什么要换一个赛道去切入本质上就是你意识到了再这么下去你的归宿你的命运就这样各位能力有意思吗企业考虑的是最低成本最高效益谁能给我带来最高效益最低成本我就用谁这第一点第二点呢就是你要知道很多的岗位不是你努力就能ok的你竟然会看到很多的投行咨询很多什么的就是我现在招的不是人我现在招的因为咱们说效益嘛效益本来就很难嘛对吧为什么那么多的二代或者怎么的去投行或者咨询这种公司做我反正我招人我招进来是资源各位你是自己卖出去的你是怎么去跟别人社交的你是怎么搞的我不管我要的就是我把你招进来我付出了培训的成本我付出的经历我付出了HR这些成本我能不能有一个更高的回报他就是考这一件事情所有企业都是这样的如果你的价格不合适价格不合适就白白就这么简单最后你发现大家都算账各位能力有意思吗如果说你意识到了你们企业的老板也在算账你不如现在就算账你就直接当你是老板得了所以我才说你要是在我这听比如说你想找到一个如何在公司里如何在卷上去的我告诉你我解决不了这个问题因为我个人经历就是一天公没打过理解我意思吗一天公没打过如果说你指望着把你的收入增加10%20%你别在我这听了因为这不是我的目的我也觉得这个事情没有太大意义就是我一直是认为啥呢挣一万块钱和挣一万二没区别你也许靠某些东西你从一万块钱挣到一万二的你听了某些内容但是我现在告诉你我如果从一万块钱变成一个月挣十万一个月挣二十万三十万我只能告诉你这个其他的我不懂我也没有这个经历我也没有话语权我没有话语权就职场这块就是这样了就是当一个社会的经济环境没有那么好的情况下你还是一种依赖的思维在思考问题就是淘汰你这件事是个必然只是时间问题各位能听懂我意思吗各位能听懂我意思吗你搞副业也好搞什么也好第一步啊哪怕你就搞一个非常非常小的副业第一件事叫觉醒听明白吗第一件事叫觉醒你先意识到你是这个规则上的什么角色我之前一直说这句话你做任何事情你先想明白你到底是菜单上还是餐桌上的只有这两种角色没有其他了只有这两种角色你要么在菜单上要么你在餐桌上因为我呢只接受我是餐桌上的人我不想在菜单上跟我能力有意思吧我觉得各位你们思考你跟大家的关系包括一场交易或者说你跟别人产生互动你永远要思考这个问题第一步就是思考这个问题各位但是很多人是这样的你在菜单上不代表你赚不到钱不代表你赚不到钱但是你一定要记住就是掠夺这件事情就是这样的所以我们叫殖民嘛对吧殖民地嘛不是说你当了殖民地你可以怎么说呢你可以发展的很好香港以前也是殖民嘛被殖民嘛但是问题是说你丧失了主权你丧失了自主权你没血性了各位就是你每天奥奥代补等着别人给你违法这件事情特别可怕所以我说依赖就是你已经输了你已经输了这已经是开始了然后呢问题点又在这OK马上又来了就是很多人呢他今天要解决一个问题就是我翅膀还没硬更能解我意思嘛我翅膀还没硬但是呢我突然意识到了好像我真是菜单上的我是菜单上的一员假设我是一道鱼香肉丝是不是啊我是菜单上的一员很多人会点我他会夸赞我这道菜真好我突然有一天觉醒了我意识到了但是我发现我离那个能够在餐桌上那个角色我还有很多的距离但我先告诉你恭喜你你已经开始觉醒了你已经开始觉醒了就你意识到这是个问题意识到我是鱼香肉丝以前我不是这么想的我以为我是一个来点菜的人最后发现不是这回事听懂了吧那你要下一步要做的是什么呢你先立马要思考如果我想要成为餐桌上的人我该做什么我该如何想问题我应该是什么姿态更为了理解我意思吗这时候你会发现你私路打开了你私路打开了很多事你之前很在乎你现在不在乎了能理解我意思吗比如说你同事或者谁也好还在你聊比如说拼家班或者拼这拼那的怎么地的卷这个其实你心态上就觉得这个事能这么想问题的人每天在卷这个东西的人他享受或者说他可能没有意识到自己是菜单上这么一员的这么一个情况你起码你心态上会有些调整第二点是你的老板你的上司是怎么管理他的然后你的老板的老板是怎么管理你的利益的然后你们到底在做一个什么生意那么你的时间分配就会变了第一种你可能会更关心怎么管理第二种就是你会更关心怎么制定规则制定规则特别重要啊各位这个世界上只有两种人制定规则的人和玩规则的人然后你发现制定规则的人也在别人的规则里但是很正常我们有个大规则在这这个规则没法预约这也没办法但是至少就是你可以往上升个级脑力升个维这个还挺重要的然后呢你平时你会变成从消费你的人生消费你的经历消费你的时间变成了投资如果我想成为老板我该如何分配自己的时间各位能理解我意思吗就是没办法尤其是在那个大厂里工作很久的人啊因为你一直以来很多时候就是工作因为你很累了嘛所以你要休闲现在情况变了你工作呢可能不需要那么累不必要那么累不必要那么卷但是你要把更多经历放在思考探索怎么样运营这么个体系你们到底是靠什么赚钱的核心能力这家公司是什么我能不能附加这个核心能力我今天从这公司出来我依然是有价值的然后把结合我刚才讲的第一件事今天我要素当中啊你那第三条公司那件事情假设没有了你怎么样成为一个有价值的人你换一个场景能不能行那你这个时候你该投入什么经历学什么东西跟谁聊说什么话你会跟以前思路不太一样你有意思吗我知道了我今天在你这儿打工我是为了有一天出来我能给你干活是因为我想要有一天出来我至少做好这个准备除非有更好的体系更好的规则给我玩否则我就要创造规则哪怕你就是玩规则的人你得升个级吧这很重要我觉得这次也非常非常公平就是那很多人可能就是我在九个例子比如咱们的学校里是吧在学校里是一样的面对大家都在刷GPA的时候我当时是大学一年级二年级嘛对吧大学二年级的时候我思考这个问题是说他们在干嘛你听懂我意思吗我大家都思考这个问题是他们在干嘛OK刷GPA刷GPA不是目的刷GPA一定是过程对不对但是很多人呢大学说为什么往后走就滑铁炉了有个原因是啥他过于的沉溺于这个阶段的这份荣耀或者这份虚荣他觉得我努力了然后呢我这个战术上没问题对吧我就更高的分了但是这个明明应该是过程他不是目的因为出了学校立马规则变了要玩下一个规则了你此刻做的所有的努力都是为了下一个规则能成为王者而不是因为现在这个规则所以你要往后想一步你往后想一步才行然后我就发现刷GPA那OK有更高的GPA如果你做研究那还可以对吧你可以去个更好的大学里做老师或者说是做研究你很多的热爱这个这个没问题对吧他是人为的他意识到自己适合这个场景喜欢这样的生活当然这个对人的要求非常高因为这个咱们说现在的出来的一届一届的咱们说高台上越来越多了门槛越来越高了啊这是一个这还有个先来后道嘛对吧这第一个第二就是如果说我不走研究这条路了我现在要走赚钱这条路了OK那我们现在来看赚钱就两条路第一种是打工第二种是自己做现在很多人逼边打工一边自己做但是总钱就两条路OK下一步是定目标定标准我当时情况是什么呢因为对于很多人来讲我不说别人啊我个人来讲我家庭啊我什么也讲就是你已经知道了在一个一个黑龙江的小城市挣几百万上千万你知道大概是怎么搞了对吧你现在来到一个香港这个地方或者来大厂市你还能接受这个数吗各位你还能接受这个数吗你不如回老家了要不然你不如回老家OK他有一个赚的钱的一个锚定了你再拿这个锚定去对比在香港的这帮人或者你的同学一年赚多少钱然后我们玩个概率比如说一年赚一千万以上的他需要做多久在一家什么样的公司做到什么样的一个位置他才能做到这个地步当然还得可持续因为你得确保这个公司持续存在且他能持续顾你且市场要比较好因为有的时候大家是拿bonus拿这个后端的这个钱来支撑整个的这个薪资的OK到了这一步了然后我就思考了一个问题我倒着推啊我能不能接受那个时间点我转这个钱这第一点第二点的就是这个东西你需要付出努力和你的特质适不适合走这条路因为这是一条这是一条规则已经明确告诉你就这个规则的一件事如果说你觉得你追求这个付出的成本包括时间成本金钱成本各方面的成本这是不划算你又明确了你是想通过你的努力赚到一个多大的一份钱或者多少的钱你根本不接受你居然都明确了OK这个时候其实你就自己做了决策你已经明确的决策了就是不可能打工了不可能天天刷GPA了别人刷GPA你不要去刷了你不要去走实习这条路了不要走了你别看别人实习你也实习了这条路毒死了各位这不弄了这就是我们当时的一个状态那时候我19岁我现在回想起来这个事我也不觉得这个事是特别难以理解的一件事很正常每天吃什么穿什么有钱的是什么样没钱是什么样这个咱们都看得到这些更好的生活没问题就是我家首先我家不穷我家不穷所以呢这个这个我至少知道就是说我不会以一个非常病态的说这个怎么说的我一定要对吧我摆脱貧穷我没有这种所谓的想法就是我这很平淡的告诉大家我知道我想要什么样的生活那么我需要为这事做出怎样的努力因为咱咱也走不了此境了是不是也许我也有这个想法但是很快我看看自己照照镜子完了走不了了宝贝们天都塌了呀我要做此境蒙了不给我机会啊我给机会不过去我得上韩国去或者上泰国去咱也不明白所以呢这个嗯喝口水啊口蓝没毛病啊所以我说就是我现在回想起当时的这个当时的这个这个这个进程或者过往还是一切都是很属于成章的各位而且我学一场你真不行各位你很多人老说我高胎伤老人说什么我是港大的港大的怎么低的就是这熟悉我的人啊都知道我真不爱上学我对上学这事我是属于我不是不爱上港大的我对上学这种事本身啊都有点就是不太喜欢上啊就是不生动我觉得这事不太生动然后呢不是很这个效率高我觉得这个以前我我觉得我可能也许是我错了啊但是现在我觉得是啥呢因为你看美国啊包括你看硅谷那帮人他们这个他们他们其实就是已经在先行做很多事情了从小学初中高中包括整个教育模式再发生变化因为这个事为什么是这样我是一个从头往前推的人就是我跟关系这个社会需要什么而且我看的特别远特别远然后我倒着推我现在为这个事要做什么准备但是较远或者较财点上是有之后性的各位能力就有意思吗哎我觉得你头头留吧嗯先来先来一万块钱呢哈哈哈算了算了算了来点嘛来一千块钱的吧好吧嗯头头留吧对就是这个呃就是当你从后往前推的时候你会意识到有些事情有意义有的事情没意义有的事情是解禁有的事情是弯路各位能力就有意思吧你当你意识到我靠你每天在走弯路的时候你觉得你你想上这个课吗我记我当时在那个上大学的时候有一个门课讲那个basin相关的basin相关的然后呢这个讲瑞星咖啡我记得是讲瑞星咖啡然后我心里想我发自内心的在想因为我忘了他实际讲什么东西但是总之来讲就是我觉得他讲的有点违背常识违背常识就是他是根据财报根据公开信息在讲瑞星那我给你举个例子如果今天是瑞星的前员工或者瑞星的前联合创始人或者陆正耀本人来讲或者说是他的竞争对手来讲是不是一定比这个教授讲的好呀他讲的叫真实的故事对不对我们在这个课堂里听的如果说那么的象牙塔吧商业社会都变成一加一等于二的事我觉得这事是个非常可怕的一件事情如果说创意这件事情能够被教育那这个世界上企业家该遍地事事实并非如此所以我说当时我听到这个东西我自己在一线创业我非常明白他讲的十句里面可能我觉得七八天五六句不太靠谱不太符合常识所以我说我甚至都怀疑他喝没喝过任性有没有那些意思然后我就觉得很难收很难收我就不想听了我只是举个例子再一个就是比如说我觉得比如说会计举例子我给大家说一个我的观点你说知识这件事情啥知识没用呢如果说知识都有用理论你现在应该每天在西方书店趴着啥别干了因为都有用嘛对吧我们极端的例子如果说知识都有用你现在一天24小时除了睡觉去点看书但这个社会包括企业家在内没有人这么干没有人这么干知识是拿来用的那么你现在做的第一件事就是我要干嘛这件事情要想清楚不是知识储备最大的问题就在这了大多数人是先去储备知识先去看一大堆东西完了再去想我在干嘛错了各位社会需要什么你应该干什么你想干什么这是先想先想倒着推我应该为这件事我看啥我了解啥我找谁问起我听谁讲这么一个角度这个效率才高交有庇华很多人嘛他没太理解什么叫庇华我再说一遍你试想一下子找到客户对应的产品就是人品对吧客户群体这件事背书你全部找完了这算一个小庇华吧很多人一位着大人在堆积人设补充知识嘛对吧让自己变得博学多才这事是鼓抵动了各位你在博学你可能没毛主席博学你写不出来那个毛主席的诗词怎么不了所以我说这个如果就是往这要路走那你以后是个学者你当没有企业家啊各位而且你那个学者可能还是个纸上弹冰的学者因为你生活经历太不丰富了你会变得所然无畏讲理论的人就是这样你会觉得这个人不生动没劲所为的叫所然无畏没有人格魅力根本原因就是太理论性了太空中了太空中了结果我相信各位你们也能听出来我这两天也看有一些所谓的博主嘛对吧你看他的直播间他面对一个具体的问题他的评价他的评价你听这件事情的时候你会发现这个人大概的水平是怎么样你是心里是有数的更有意思吧其实这个心里是有数的他一说话一开口他面对一个突出起来的问题他怎么去回复的你就感觉他到底是看出来的看东西看出来的然后我给你个回答还是我做出来的更有意思吧因为我们是实战的实战派的我讲的东西有时候你可能觉得很土是吧甚至很凶但问题点在于好用我倒觉得邓爷爷讲的这个实战才是简简直立的唯一标准人是唯一标准没实战没有真理你不知道真理你不要指望任何一个人包括我在内我跟你说这个事你应该怎么怎么地或者你应该具备什么样的特质你听完之后觉得我懂了我误了不可能误原因是什么他只能有启发但不可能误原因是你没实战而这才是简言真理的唯一标准不是唯二是唯一听明白吧所以呢我觉得就是我举个例子我跟大家说一个点我当时上出高中的时候我身边一定会有这种人你们身边一定也有这种人就是他读很多东西他看很多东西你觉得这个人很有才但是你发现社会当中他由于慢慢的我们到大学里看这种人就人消失了博学的人消失了当然了我刚才说过的情况原因社会责任变了第二个点就是他以为的和别人认为他的博学是虚幻的是虚幻的博学第一他听的东西可能没价值第二呢就是在无数的夸在当中他可能迷失了别人都觉得他很优秀但实际上他不够优秀好学生就是这样被摧毁的他的心力不足以支撑他认为自己就是真实的认为自己到底优秀不优秀他判断不了他没有这个判断力判断力判断力也是需要时间和积累的各位也是需要时间和积累的所以我经常就是我那天问我那个同事我说他给某个博主买课你花了多少钱三四千是吧那天我还做了个调研我觉得他的收入水平也就是比如说一月一万多对对对然后呢他给某个博主就花了也是一万多块钱但是他是分了两三年花的因为我知道那个博主讲的东西是什么我在想这个一万块钱一万块钱是可以买多少本书了各位买多少本书了我们要三十块钱一本吧你能买333本书当然可以精选一下我意思是说人生这这辈子需要300本书吗我个人觉得从行动的原则来看或者挣大钱来看五本可能都躲五本其实够了其他东西偏享受因为读书也需要花费时间现在我觉得各位一定要思考一个问题就是说很多东西听起来都对但是适不适合你现在的状态这个特别重要对不够成你就要去做比如说我今天就是也在跟我一个朋友在聊嘛我说现在吧因为很多人都慢慢在看我嘛对吧慢慢在这个了解我这个东西有时候给我提建议但是人家也是好心啊我觉得他说的对他说的对很多人说的都对但是适合我吗适合我现在吗我应该投注多大精力来做呢更理解我意思嘛就是这个事本身基于是你对你自己的认知和你本身的状态社会特别操杂啊各位很多人都给你提建议有指点也有指日点点指日点点咱不说了可能你就是不太行但指点这件事情你也要分辨包括大佬给你的指点也要分辨我们把很多事情透过现在看本质现在很多的大佬现在都在做IP我问你如果今天你没有任何的经济压力你完全可以脱离于世俗来看这些问题因为你财务自由了嘛你问问这些大佬他自由吗如果今天还出来露脸的人他自由吗他真的自由吗包括我在那我自由吗更理解我意思嘛大家在推着你往前走我们经常说财务自由啊财务自由吃喝拉撒真没问题了真正实现自由太难了各位太难了大佬以后大佬的苦衷呀大佬又大佬的身不由己力不从心都有但是最佳状态肯定是最好的状态很多钱你是花不了的你真的可以实现我无求无求就无敌我也不跟大家说了不用点击下边1080了我不点就不点了我无求了咱也不挣钱了是不是不需要挣了就无求了无求的时候你这点无敌呀谁能谁能影响你谁能影响你心里的波动你有一点波动吗对吧你看美女你都不看美女对吧过往云烟无所谓美女帅哥什么没感觉达成了心理和生理的一致统一太难了是个境界但是我的点在于说即便是这么有钱这么成功的大佬也是有所求也需要露脸出来做一些事情也要办自动会也得出来蹭蹭流量做做ip有求他也有他的苦衷他也有他的苦衷但是他今天干了尤其是境界比较高的人一定是他在如此操杂的环境下他依然坚持了自己想要做的