加长完整版实操建议，给你的思维带来质的飞跃

• 本视频耗时2月半精心制作，总长150分钟，深度讲述《资质通鉴》周记情记中18段精彩的历史、人性和博弈模型。
• 内容涵盖后手分析、高成本博弈、贝耶斯推理、信任管理、联盟构建等实操建议。
• 学习完本专栏内容，一定会给你的思维带来质的飞跃。

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我想先给你一个问题：你有没有在人生的重要关头面临一个决定，既要保全自己，又想为身边的人或更大的集体做点事？比如说，你发现你的领导可能要选你的一个平级同事来当你们团队的新领导，但你知道那人品行不好，并不是合适的人选。长此以往，不但有害团队，而且会波及到你的发展。

那现在，你是团队的核心骨干，有发言权。这时你是出面劝阻，还是沉默？

今天我们就要讲一个250年前的故事。主角是治国，他在家族和国家的乱局中就面临着相似的局面。我们会用博弈论拆解它的每一步，找到可以为我们所用的智慧。

我们把时间拉回到春秋末期。那个时候，中国大地上的国家都忙着争霸，晋国是当时最强的玩家之一。但晋国的权力结构有点特别，国军几乎是个摆设，真正掌权的是四大家族：智氏、韩氏、赵氏和魏氏。

这四家就像晋国的四大股东，表面上合作管理国家，暗地里却互相较劲，都想要争夺更多的地盘、资源和话语权。关系很微妙，一不小心就有可能翻脸开打。此时，智氏家族是单一的最大股东，这个时候他正站在一个关键的十字路口。组长智升年纪大了，得从两个儿子里面挑一个接班人，把家族的未来托付出去。

他的大儿子智尧简直是天之骄子，骑马射箭如战神，写文章像诗人，做决定又是快准狠，谁见了都会说一句人才。然而，二儿子智骁相比之下就低调得多，性格温和像个老师，本分的好学生。

所以智升得在他们两个人中选一个，选对了智氏家族能更上一层楼，但如果选错了，轻则面临重新洗牌，重则可能满盘皆输。我们今天的故事就从这里讲开去。

在智升的心里有一个大梦想，他想让智氏成为晋国唯一的老大。他觉得大儿子智尧才华横溢，能帮他实现这个梦想，于是就决定选智尧当接班人。然而，弟弟智国急了，他警告说大哥智尧虽然有才，但自私狭隘，会毁了家族。智升不听劝，所以智国果断就改信了，脱离了智氏家族。

后来智尧上位了，他确实是靠着过人的才干迅速让智氏在晋国风光无限，带兵打仗抢地盘，其他的家族一时都被压得喘不过气。然而，好景不长，智尧的自私和贪婪暴露无遗。他不仅得罪了韩、赵、魏三家，还想要独吞晋国的权力，最终弄得三家忍无可忍，联合发动了智史之乱，智尧被杀，整个智氏家族都被连根拔起，土地和财富全部都被瓜分了。智升的这个冒险就赌输了，家族也付出了血的代价，而智国因为早早地改信退出了，所以就保全了性命。

这故事听到这儿，你是不是觉得智国既能在关键时候挺身而出，又能在势不如意的时候做到全身而退？非常了不起。咱们今天就用博弈论详细拆解一下，看看智国是如何在困难局面中与人过招的。

我们不用被博弈论三个字吓倒，博弈论其实不复杂，它就是研究当你的选择会影响别人，而别人的选择又会反过来影响你时，你如何找到最优的决策。

今天的故事其实就是发生在智升和智国之间的一场家族内部博弈。他们像两个棋手，你出一步我回一步，每一招都在影响对方的下一步和整个棋局的结果。咱们把故事分成几个回合，边讲边拆解看看他们内心是怎么盘算的。

第一回合：智升的选择——到底选哪个儿子呢？作为组长，他想让智氏称霸晋国，而他手里两个选项的风险和收益都不一样。选智尧，他的收益就是他才华横溢；选他就像一个公司签了个超级厉害的CEO，短期内业绩肯定能飞涨。但风险就是，我估计当时他还没有意识到他的儿子有啥风险。选智骁的话，收益就是稳重可靠。选他就像一个低风险的理财产品，家族不会大起大落，能慢慢发展，但风险是当时这种晋国的激烈的竞争局面，谁发展得慢的可能就会落后，智氏到时可能就会被边缘化。

因此，智升一权衡觉得智尧的短期收益实在是太诱人了，称霸的机会简直就在眼前，于是他就愿意赌一把，于是第一招智升选了智尧。

第二回合：智国的反击。智国一看大哥选了智尧，他就很着急。他倒不是出于嫉妒，而是看出智尧的自私会把晋国拖进一个内斗的泥潭。到时别说制霸晋国了，可能连智氏都保不住。

因为治国最害怕的就是在整个晋国出现一方为了多抢一些地盘背叛了其他家族，然后大家就互相猜忌，内斗不断，晋国整体就垮掉，而被外敌捡了便宜。这种局面在博弈论里面有个经典的模型叫做囚徒困境。

什么是囚徒困境？想象有两个小偷被警察抓了，关在不同的房间，审讯。警察说谁坦白谁就从轻判，谁不坦白谁就重判。如果两个小偷都合作，也就是都不向警方坦白，这个时候两个人是被判的最轻的。

如果其中一个人向警方坦白而另外一个人不坦白，那么坦白的那个人被轻判，而不坦白的那个人会被重判。如果两个人同时都坦白，那么两个人都被重判。所以其实答案显而易见，他们两个合作是最优选项，但往往因为人互相之间是不信任的，怕对方先坦白而让自己吃亏，所以这个时候都争先恐后地去跟警方坦白。这是两个囚徒面临的困境，个体的最优选择往往导致集体的最差结果。

治国其实怕的就是这个。而且后果果然发生了。稍微说句题外话，如果晋国后来不分裂成韩、赵、魏三家，秦国哪有机会崛起，中国整个历史可能都被改写。

面对智尧成为接班人的局面，治国有两个选择：劝阻或者沉默。我们来帮他做个分析。通常，当一个人要去跟别人做博弈，无非是两种结果。第一种就是你有一招制敌的选项，那没什么好说的，这就是你的最优选项。

但是如果不能一招制敌，你的胜负存在偶然性，那么在你出第一招之前，你就应该把你后面的第二招，甚至第三招都分析清楚，今后再来决定第一招要出什么。这就是博弈论中的后手分析，也叫SPE。俗话说高手下棋走一步看三步，你为了走出这第一步，你得先看清后面的三步。

我们以锦字棋来举例，当前棋盘是这样的，你是黑先行。黑棋的其中两个选择是1、2这个位置和2、2这个位置，那到底选哪个呢？如果你选择1、2，然后一来一回走下去，你会发现最多是个平局。但如果你选2、2，你会发现你在第二手就能赢。

当你做完这种后手分析以后，回过来就能决定当前应该选2、2这个位置。对应到治国身上，如果他没有做后手分析，他不知道自己后面有哪些对自己有利的选择，贸贸然的就去劝阻。

但如果成功了倒还好，但如果没成功的话，短期马上就会被智尧报复，长期来说要随着智氏生死灭亡。但是毕竟是涉及身家性命，这两种结果天差地别，所以风险极大。

但是如果他准备好了后手再去劝阻，即使没成功，他至少能够通过改信活下来。这就远比上一种情况要好很多。

所以我们综合来看，如果没后手，两种结果跟着智氏繁荣，或者生死无；有后手跟着智氏繁荣，或者至少能活着。从这里就能看出来，有了后手分析，总能获得比没有后手分析更好的结果。

这就是整个故事能够带给我们的启发。

第三回合的话就是智升他到底听不听劝的问题。智升他觉得智尧虽然性格有缺陷，但是觉得问题不大，智尧太优秀错过可惜，他本人又是个冒险主义者，更看重短期的高收益，他愿意赌智尧，所以他的第三招就是坚持选择智尧。

第四回合治国的退路。这里其实就是第二回合时治国在心里做的那个后手分析。当他看到自己劝阻失败，那么他就有两个选项：要么留下，要么走。留下短期的收益就是还能继续享受治氏家族的资源；那么风险就是智尧将来会报复，治氏将来灭亡他也跑不掉。

如果改信的话，代价就是将来他得靠自己了，因为他不能再背靠智氏家族的资源了。好处就是避免报复，而且长期来说能够留条命。但我们知道这里涉及的是身家性命，所以活着远比什么家族资源都强多了。

所以治国的第四招就是改信，退出他对自身说：“大哥你如果执意如此，我就只能走，希望你别后悔。”置身看着弟弟离开心里也有点酸，但也没回头。

后来的结局就是智氏被灭，并且发生了著名的三家分境事件。整个中国的历史从春秋时期走向了战国时期。历史是人性的镜子，博弈论是决策的放大镜，人生如棋，每一步都要深思熟虑，一步错了可能满盘皆输。

今天你听了智氏的故事，学会了囚徒困境和后手分析，是不是觉得博弈论挺有意思的？后面我们继续讲新故事，继续用轻松的方式学智慧。