亚马逊广告投放

• 大家好，我是蒙奇斯林老師
• 亞馬遜廣告分為初級和高級兩套課程
• 高級課程使用直播方式，包含兩天內容
• 初級課程有大約62個課時，涵蓋廣告基本概念和術語
• 希望能幫助新賣家建立廣告邏輯和操作指南

大家好，我是蒙奇斯林老師，
我們將亞馬遜的廣告分為了初級以及高級兩套課程。
那麼在高階的課程當中，我們將採用的是直播的方式，有兩天的課程輸出給大家。

而初階課程，我們認為同樣很有必要，畢竟對於很多新賣家來說，
初級的廣告的基本概念和一些術語，對一般人來說也是很大的挑戰。
為此，我們將亞馬遜廣告的初級課程做了一下細分的梳理，
有大概62個課時將會在本套課程當中詳細講解。

那麼首先，先過一下我們即將學到的这套课程的基本课程大纲：
在這套課程大綱當中，我們將有62個課時的知識點可以展示給大家。
在第一個章節，我們將圍繞亞馬遜的廣告做一些概覽，以及廣告類型的解釋，
會有八個知識點的內容，有助於幫助大家建立廣告的一些基本常識。

同時，了解亞馬遜廣告的基本類型，了解亞馬遜廣告的前、後台。
在第二個部分，我們對亞馬遜的一些基本常識、廣告術語、廣告的結構、競價以及預算做了比較全面的梳理。

在第三個環節，我們將會對廣告的一些投放，
特別是商品推廣的廣告投放做一些實操分享，包括自動廣告的投放和手動關鍵詞的投放。
以及商品推廣的投放。

在第四個環節，我們對亞馬遜現在已經推出的商品品牌廣告、品牌推廣廣告，
以及展示性推廣廣告的一些基本技巧做一些梳理。
在第五個板塊，我們會針對亞馬遜廣告的報告以及廣告的優化做梳理。

基本上，這些內容都屬於初級入門階段的廣告內容，
希望在這一堂課程中能夠幫助大家建立基本的廣告邏輯和基本的操作指南。

我們回到本堂課程中來，這是我們這整個課程的第一講。
在第一講中，我們會分為上下兩部分。
首先，我們要去了解的是亞馬遜廣告的概覽上篇，
在這堂課中，我們將會了解到亞馬遜廣告的一些基本原理、
亞馬遜廣告的基本類型、展示的位置以及競價的模式。

接下來，我們就來詳細了解一下這堂課的主要知識點。
首先，我們將看到的第一個模塊是亞馬遜廣告的基本常識和作用。
對亞馬遜的賣家來說，如果不投廣告和投廣告之間，會有存在比較大的差異。
如果不投廣告，在2018年時，亞馬遜就做過統計，差別大約是48倍。

這兩年應該說亞馬遜的廣告的展示位置和曝光頻率，以及對賣家運營的影響，更加明顯。
所以，從廣告的角度來看，基本上是每個賣家必須掌握的一項技能。
在這過程中，我們需要了解幾個重要的數字。

首先，第一個數字是6%。
這個意思是說，如果亞馬遜的一個關鍵詞的流量是百分之百的話，
那麼有6%會集中發生在搜索的第一頁，
因此，我們必須把自己的產品無論是廣告還是自然排名，
盡可能地推到第一頁的位置。

其中，還有36%會出現在搜索的第一頁的前兩行，
基本上在前八名的這個位置，在搜索的頂部位置，
對賣家來說意味著更高的點擊率和更高的轉化率。

那麼第二個數字，大家要了解的一個數字叫前96名和前305名。
這是什麼意思呢？我們來看一下，正常一個買家來搜索一個產品的時候，
他的狀態一般是從搜索框直接進行搜索，
注意，我們並沒有選擇任何的篩選，而是直接搜索。

在這種狀態下，我們查看搜索結果頁，
會發現基本上，這個頁數是前七頁。
前七頁大概意味著你的廣告排名差不多會在前96名，
而自然排名會在前305名。

所以，如果你的產品不能出現在自然位的前305名，
以及廣告位的前96名，那麼曝光率就會大大降低。
當然，這裡面要補充一個知識點，即如果你的搜索不是默認狀態，
而是選擇的那個類目，那麼在這種狀態下搜索，你能看到的頁面結果，
將會是這個類目底下的全部的產品。

這是我們的第一個知識點，
要了解的幾個基本的數字邏輯。
第二個知識點，大家要明白廣告的作用。
大家千萬要注意廣告的作用不僅僅是幫助你銷售流量，
它還有許多其它的作用。我們在後續的高階廣告中將詳細講解。

它的第一個作用是以流量銷售，
這是幾乎每一個賣家都知道的指標。
第二個更重要的是給Listing貼標籤，
即通過廣告系統告訴亞馬遜系統你的商品擁有怎樣的標籤。

通過廣告系統貼上標籤，
亞馬遜會根據這些標籤對流量進行分配，
這對於我們來說有很好引導流量的作用。
第三點是增加關鍵詞的收入，
當新品推廣期造成新品與老品之間的差距，一個重要原因在於流量的大小和高低。

而流量的大小和高低通常取決於關鍵詞的收入和排名，
廣告能很好地處理關鍵詞收入問題。
第四點，增加關聯行銷，
不論是關鍵詞的關聯還是與同類商品的關聯，都可以透過亞馬遜廣告系統進行。

這樣可以讓你的產品與競品同時曝光，
達到良好的聯繫效果。
第五個是搶佔坑位，
當產品想要獲得更多曝光位置時，
可以透過廣告刺激，讓產品出現在搜索的頭部位置。

第六個是品牌防禦，尤其對於一些熱賣的商品，
需要針對自己的品牌做一些防禦的動作。
第七、推排名和穩排名，
關鍵詞的排名是靠點擊、加購、加入願望清單或註冊以及出單來維持的。

第八，維護或配合一些運營的節奏，
透過廣告的方式幫助你達成特定的目標。
廣告的用途非常廣泛，不僅僅是為了獲得訂單，
還與整個運營節奏、系統標籤和運營策略有著密切的關聯。

這是我們做好廣告的一個重要原因，也是我們的基本邏輯。
接著，第二個部分，我們要知道亚马逊平台上广告的基本类型。
我们将广告分为两类广告，第一类称为搜索广告，第二类称为展示广告。

搜索广告意味着买家要找到你的产品需要在搜索框里搜索。
这种广告通常有两种类型，一种叫SP广告，也称为商品推广广告，
另一种叫SB广告，即品牌广告。
这两种广告都可以在前台页面进行搜索时通过sponsor按钮找到你的商品。

第二种模式称为展示广告，也就是说买家不需要搜索关键字，
而是主动将广告展示在买家的面前。
展示广告也有两种类型，一种叫展示型广告，通过广告后端设置，
另一种叫DSP广告，目前暂时不支持卖家在后台操作。

关于搜索广告和展示网络广告的差别，我们将做一个详尽的介绍。
搜索广告的展示是被动性的，只有买家在搜索时，
它才会出现，展示广告则是主动性的。
另外，它的收费方式也有所不同，搜索广告一般是CPC模式，
而展示广告有按点击和按千次曝光两种模式。

广告产品对应的，搜索广告主要是商品推广广告和品牌推广广告。
而展示型广告目前是SponsorDisplay或DSP广告。
搜索型广告的展示一般在站内，在搜索结果页和详情页展示。
而展示型广告的位置则包括站内和站外。

接下来我们来简单过一下这三种在后台能够操作的广告类型，以及它们的投放方式。
对于商品推广广告，我们能够控制的方式有两种：自动和手动投放。
举个不恰当的例子，自动广告是亚马逊对你的产品进行扫描，
根据提示信号，为其分配流量，而无需设置关键词。

手动投放则是自己筛选关键词或类目来进行广告投放。
品牌推广有三种类型，第一种称为商品集出现的广告，
通常在搜索的顶部位置。
品类广告和其他品牌广告，则引导用户到品牌的旗舰店及子页面。

而展示型广告的头部模式也会有两种，一种是商品广告，
通常在亚马逊的站内出现。
另一种是在受众环节，可以根据消费者的群体和兴趣等进行精准营销。

以上就是我们关于亚马逊广告的类型、展示位置以及收费模式的介绍。如果大家还有其他不理解的地方，
可以找到我们的客户服务做进一步的反馈。