10 AOS de Conocimientos sobre NEGOCIOS en1h46mins

> - **Aprende a crear empresas exitosas de forma gratuita.**
> - **Conoce los cuatro puntos clave para tu emprendimiento.**
> - **Descubre el concepto de ventaja simétrica y su importancia.**
> - **Entiende la relevancia del mercado antes del producto.**
> - **Aprende a manejar fracasar y convertirlo en una lección.**

Soy bueno en una cosa y es creando empresas. En estos años he invertido en más de 15, algunas de ellas son empresas multimillonarias. Mucha gente me ha pedido ayuda para que les acompañe en este camino, y algunas de estas personas pagan hasta **10.000 euros** porque esto se produzca. Hoy estás de suerte, porque voy a darte todo lo que sé **totalmente gratis**. Y no, no soy ninguna ONG, ni esto tiene trampa ni truco. Tengo una intención muy clara para ti y es la siguiente: **aportaré valor infinito** en este vídeo en el que vas a aprender de absolutamente todo.

¿Para qué? Para agarrar muchísimo volumen y agrandar mi comunidad. Porque como puedes comprobar, este no es un canal muy grande, pero ello no quiere decir que pueda servirte de una manera excepcional para conseguir tus objetivos. 

Y además tienes que conseguir un objetivo que yo te voy a marcar y es **llegar a esos 15.000 euros de facturación**. Yo no trabajo directamente con empresas que están por debajo de ese objetivo. Así que lo que hago es crear contenido gratuito para que lo consigáis y quién sabe, podamos trabajar juntos en un futuro.

Ahora vamos a repasar los **cuatro puntos más importantes** sobre lo que vais a aprender a lo largo de todo este vídeo. El punto número **uno** es **cómo empezar**, porque hay que empezar por algún sitio. Y voy a contarte la mejor manera desde mi punto de vista.

Lo siguiente es **cómo crecer esa empresa**. El tercer punto sería **cómo mantener**, porque conozco a muchas personas que han hecho estos dos puntos pero luego no han sabido mantener. Y el cuarto y último punto, pero no por ello menos importante, es **cómo vender tu empresa**.

Sé que estarás pensando que igual esto te queda un poco grande, que esto no es para ti. Pero déjame decirte algo: existe un mundo en el que el dinero **no es un problema**. De hecho, los inversores lo que se suelen quejar es de que no hay suficientes proyectos en los que inyectar ese dinero. 

Y como sé que esta es la manera más rápida para que tú obtengas la mayor valoración y el mayor beneficio en tu bolsillo, déjame acompañarte en todo esto para que aprendas cómo hacerlo. Así que prepárate porque te voy a trasladar todo lo aprendido en más de **10 años** en lo que dure este vídeo. 

Y si te concentras y mantienes tu foco de atención por más de **5 o 10 minutos**, te aseguro que esto puede cambiarte la vida. Si no eres capaz de tener ese nivel de compromiso, probablemente no lo consigas, como ya no has conseguido muchas otras cosas. Así que sin más preámbulo, acompáñame.

Lo primero de todo es **cómo empezar**. Te voy a dar tres claves que son los fundamentos, yo creo, de cualquier negocio. 

Lo primero que vamos a hacer es **identificar tu ventaja simétrica**. De hecho, voy a poner aquí cómo empezar. ¿Cómo empezar? Lo primero de todo es lo que yo llamo la **ventaja asimétrica**. Y te estarás preguntando: ¿Qué es una ventaja simétrica? Antes de que te lo explique, te voy a dar las otras dos cosas, ¿vale? Que son ventaja simétrica mercado y MVP. Esto es lo que vamos a ver en este primer punto. 

La ventaja simétrica es algo que vosotros tenéis y que tiene muchísimo valor pero normalmente no sois conscientes. Hay varios tipos de ventaja simétrica. Ventaja simétrica puede ser un contacto. Imaginaros que tenéis un tío que se dedica a la producción de coches en Alemania. Joder, no todo el mundo tiene un tío que tenga ese conocimiento específico tan importante. 

Esto puede implicar que podáis desarrollar una línea de negocio para él resolverle algo. Él es una persona de altísimo valor, ¿vale? Por eso representa una ventaja simétrica. La siguiente ventaja simétrica podría ser una habilidad que vosotros tenéis, o sea, a lo mejor sois tremendamente habilidosos en matemáticas y esto tiene una componente de valor en muchos negocios y en muchos ámbitos que no todo el mundo tiene. 

Y por último, la siguiente ventaja simétrica sería un conocimiento, un conocimiento específico. Imaginaros que sabéis algo sobre una industria que no todo el mundo sabe. Esto representa una gran ventaja simétrica porque podéis explotar ese conocimiento. Recordad este concepto: el diferencial que representa el conocimiento específico del conocimiento general es lo que hace que ganemos dinero.

Cuando el conocimiento específico se acerca mucho al conocimiento general. Por ejemplo, pensad en crear una web. Si creas una web, no es un conocimiento específico muy grande porque ya los propios proveedores de web te dan una manera de hacerlo que prácticamente hasta mi padre podría hacerlo y no es una persona especializada. 

Por lo tanto, cuando identificáis vuestras ventajas asimétricas, estáis identificando ese gap de información. Y con ese gap de información, el diferencial que hay entre aquí, aquí es dinero. Cuanto más específico y más raro sea ese conocimiento, más dinero vas a poder cobrar por él porque la gente no tiene, digamos, un acceso fácil a este conocimiento.

Lo siguiente es **el mercado**. Aquí hay una cosa muy importante que es el mercado va primero del producto y el producto va primero de la venta. Yo sé que muchos de vosotros pensáis que no podéis realizar un proyecto porque no sois buenos vendiendo o porque os da vergüenza o porque se os va a dar mal, etcétera, no es lo más importante, sobre todo cuando estás empezando.

Otros pensaréis que es el producto que no podéis empezar porque no tenéis un buen producto, etcétera. Hay una cosa que os puede literalmente ahorrar años de vida y es **identificar un buen mercado**. 

Y aquí hago un ejemplo bastante gracioso que es el de nuestro amigo el del kebab de las 5 de la mañana. ¿Qué tipo de negocio es este? Es un negocio muy curioso porque realmente las habilidades de venta de esta persona, ¿cómo son? No sabe ni hablar el español, o sea, son unas habilidades nulas. Poco más que te puede cobrar y seleccionar entre cuatro opciones, ¿vale? Habilidades de venta nulas.

¿Vale? Ventax. Bueno, esto es simplemente un cuadradito, una X. El producto. Bueno, vosotros me diréis, te lo comes porque no te queda otra, el producto no es muy bueno, no es algo gourmet, pero sin embargo, **el mercado**. El mercado es increíble. El mercado son personas que no tienen absolutamente ningún sitio al que ir. 

El mercado son personas que vienen con un hambre que se comerían hasta una zapatilla. El mercado es tan bueno que no tiene competidores porque todos los restaurantes están cerrados. Por lo tanto, ¿qué es lo más importante, chicos? **El mercado**. 

Si tú identificas un buen mercado, un mercado creciente, un mercado en el que hay una muchedumbre hambrienta, todo lo demás va a funcionar, incluso aunque sea el producto malo o mediocre, aunque tus habilidades de venta sean nulas. Imagina lo que puedes conseguir si además creas un buen producto y tienes buenas habilidades de venta. 

Y esto me lleva al siguiente punto que es el **MVP**. El MVP básicamente es un producto beta. ¿Os suena lo de las versiones betas? Os voy a contar una anécdota muy rápida para que entendáis qué es una versión beta, de dónde viene. 

Había dos escuelas de ingeniería que son la escuela alemana y la escuela americana. Los alemanes se centraban en hacer un producto tremendamente bien, un producto perfecto, un producto al que le dedicaban horas y horas y horas de desarrollo. Los americanos, por contra, lo que hacían era lanzar una versión beta del producto que sabían que no estaba terminado. 

Pero sabéis qué es lo que hacían en contraposición. Lo que hacían era tener un seguimiento, podríamos decir exhaustivo de la experiencia de cliente. ¿Y sabéis qué le daba ese seguimiento exhaustivo de experiencia de cliente a los americanos? **Feedback**. El producto beta nos da feedback. ¿Y sabéis qué se hace con ese feedback? **Se mejora el producto**. 

Y en el medio y largo plazo, un producto que saca sucesivas versiones beta y que obtiene feedback, acaba siendo un producto perfecto, un producto casi perfecto. El MVP es una metodología. De hecho, no os he contado todo esto y no os he explicado ni siquiera qué quiere decir.

AS seguro que el más aplicado estaría ya ahí en chatgpt buscándolo. Significa **My Minimum Viable Product**. Lo que hacemos en un MVP es, fijaros, seguro que, y esto especialmente en los novatos, ¿habéis pensado alguna vez que no podéis ser emprendedor porque no tenéis recursos, porque hay que invertir un montón de dinero, etcétera? 

Os voy a decir una cosa muy, muy clara y de manera contundente. Las personas que tienen ese pensamiento son **perdedores**. Perdedores que de hecho ni siquiera inician la carrera, ya la perdieron porque ni echaron a correr. Una persona que piensa que no puede hacer nada, se está devaluando como persona a lo más bajo, en mi opinión.

Una persona que no cree que es capaz de tener una buena idea y de utilizar esto. Os voy a poner un ejemplo, ¿vale? Yo cuando era pequeño, no crecí en una familia que tenía unos recursos limitados y yo nunca me aburrí de pequeño. Buscaba las cosas con las que entretenerme y jugaba con ellas. 

Un emprendedor tiene que tener **esa misma mentalidad**, tiene que construir un MVP con aquello que tiene. Y si tienes pocas cosas, no pasa nada, porque estimulará tu creatividad y serás capaz de hacer grandes cosas con pocos recursos. 

Pensad por un momento, ahora voy a hablaros en un plano más corporativo. ¿A quién yo querría contratar antes? ¿A una persona que me dice: bueno, sí, con un millón de euros de presupuesto haré todo lo que me pidas, o a una persona que me dice: no necesito ni 10.000, déjame coger esto y voy a hacer esa magia? 

Esto es una cuestión simplemente de mentalidad. Es muy importante. Si sois capaces de adquirir esta mentalidad y de desarrollar un MVP, obtendréis feedback. 

Y si obtenéis feedback, **mejoraréis el producto**. Y lo que viene después del feedback, ¿sabéis qué es? **Recursos**. Pensadlo. El capitalismo es una maquinaria que funciona como un reloj. ¿Por qué vamos a dar dinero a alguien que no tiene feedback? A alguien que no ha aportado absolutamente nada de valor.

Si eres una de esas personas, ilusa, que crees que vales un montón y no has hecho nada y el mercado no lo ha validado, siento darte un jarrón de agua fría aquí, a lo mejor se cae mucha gente del vídeo, pero no eres nadie y no has aportado nada de valor. 

Pero no porque yo lo diga, sino porque el mercado lo dice. Yo no te estoy insultando a ti, ni estoy tratando de minusvalorarte, estoy tratando de enseñarte la realidad. Y si pasas este umbral de dolor, del dolor que nos ataca aquí al ego, probablemente hay mucho de esto esperándote, no te quepa ninguna duda.

Vamos a ir con el **punto número 2**. El punto número 2 es **cómo ganar en ese negocio y aprender de las victorias**, ¿vale? Hemos hablado de qué ocurre cuando no ganamos. Cuando tenemos un error, no pasa nada, obtenemos feedback. Cuando hemos ganado ocurre una cosa, voy a poner aquí **ganar**. Ocurre una cosa casi peor que perder y es que nos puede inundar la **complacencia**. 

Hostia. Iniciamos un negocio y nos fue muy bien. Os voy a poner un ejemplo de algo que no tiene nada que ver, ¿vale? Que es el mundo del trading, que seguro que algunos lo conocéis. ¿Qué tiene que ver ganar con el trading? 

Imagina que tú empiezas en el mundo del trading y tienes la suerte de ganar desde el principio, en contra de lo que le ocurre a la mayoría de las personas. Y empiezas a creer que eres un **putísimo crack**, que todo lo que haces lo haces bien, que tienes una metodología infalible, quier eres más listo que toda tu familia junta, que te pones ahí con la calculadora del interés compuesto y ves que comprarte un Lamborghini va a ser más sencillo que invitar a un polo a un amigo, ¿no? 

Y de repente, ¿sabéis qué es lo que ocurre? Que el ganar crea un **virus mental**. Crea el virus de que en esa complacencia tú creas que eres mejor de lo que realmente eres. Cuando ganamos, chicos, lo que hay que hacer es mantener siempre la **humildad** y pensar que hay muchas cosas en las que podemos aprender. 

Porque lo que haría una persona así es empezar a arriesgar más. ¿Y qué es lo que ocurre? Que eventualmente esto, el dinero se va a la puta, se pierde, porque esa persona se cree muy lista, empieza a arriesgar cada vez más. Y esto acaba llevando a que en esa complacencia cometamos errores, no obtengamos el feedback de los errores porque creemos que somos muy listos y que ya lo sabíamos todo, y perdamos dinero. 

La lección que podéis aprender de esto es que cuando ganemos, lo que hay que hacer es **reinvertir en aquello** que en primera instancia nos hizo ganar. Y hacerlo desde una perspectiva de humildad. Porque no somos súper listos, no hemos adivinado todo. 

Chicos, ¿estáis en el mundo de la empresa o os queréis meter en el mundo de la empresa? ¿Sabéis lo que cambia esto constantemente? ¿Sabéis la de cosas que nosotros hacemos día a día? Los pequeños cambios, las nuevas metodologías, nuevas contrataciones, nueva teoría económica... Todo, todo está cambiando constantemente.

Por lo tanto, si ganas, preocúpate de mantener lo que estabas ganando. El siguiente punto es **cómo aprender de los fracasos**. Y sí, aprender de los fracasos y afrontarlos desde una perspectiva, vamos a decir, san. Vale, vamos a poner tres fracasos. Ya os he dado bastantes claves de lo que hay que hacer aquí. 

No me voy a extender mucho en este punto. Básicamente voy a hablaros desde un punto de vista más de cómo tomárnoslos. Los fracasos son el maestro número uno que tenemos. ¿Sabéis cuál es la diferencia entre las personas que acaban consiguiendo hacer una carrera en el mundo de la empresa y las personas que no? Que **las personas que lo consiguen aprenden de sus fracasos**.

Y sé que esta frase la habréis escuchado 20.000 veces en plan, sí, Carlos, qué obvio, no me estás iluminando aquí, no me estás enseñando nada nuevo bajo el sol. Efectivamente, ese es el problema y esa es la trampa detrás de todas estas obviedades. Así que me voy a parar un poco en explicaros de manera profunda qué es lo que implica aprender de los fracasos.

Aprender los fracasos implica, por ejemplo, que seguro que tú dices: no, yo soy muy listo, yo esto ya lo sabía, Carlos, pero te voy a hacer una pregunta. ¿Cuál es la historia que te cuentas de ti mismo? Si estás en este vídeo es muy probable que hayas tenido fracasos anteriores y que estés tratando de aprender. 

¿Cuál es la historia que te cuentas sobre esos fracasos? ¿Aprendiste sobre ellos o simplemente consideras que no sabías qué bueno, que ves por la aleatoriedad? Una cosa muy mala que hace la gente es atribuir los fracasos a causas aleatorias. No, Carlos, es que yo vivo en España, es que es Pedro Sánchez, claro, yo no tengo nada que ver. 

¿Qué creéis que ocurriría alguien como a mí si yo estuviese en España, incluso aunque esté Pedro Sánchez? De hecho, yo cuando estaba Pedro Sánchez, yo todavía estaba en España. Sería el tipo de persona que estaría trabajando, aprendiendo de sus errores y haciendo todo lo posible para en dos años o en uno, en lo que fuera, irme. 

Si eso es lo que quieres, o sea, estoy poniendo un ejemplo aquí relacionado con este tema porque escucho a mucha gente decir: no, es que en España hay muchos impuestos, hay muchas cosas, oye, y qué más do. No, inténtalo, aprende de. Aunque tengas esas dificultades, no estoy negando que no vaya a haber esas dificultades, por lo que te estoy diciendo es que aprendas de esos errores y hagas algo mejor.

Y es una cuestión de mentalidad, de la historia que te cuentas. Yo la historia que me cuento es que ha habido muchos errores, pero de cada error he aprendido algo y como he aprendido algo, tengo una historia positiva, eso se transforma en que tengo unas emociones positivas respecto a la historia que me cuento.

Y si tienes unas emociones positivas, tienes unos pensamientos positivos y los pensamientos crean tu realidad. Como mis pensamientos son positivos, son de crecimiento y son desde un marco de aprender de los fracasos y no de decir soy gilipollas, no sabía esto, lo otro, es culpa de Pedro Sánchez, es culpa de mi primo que no me apoya, es culpa de que tengo poco dinero, simplemente aprendo.

Y a lo mejor muchos de esos fracasos están relacionados con que tenía pocos recursos, y te sientes identificado con esto, pero no pasa nada, puedes aprender y tarde o temprano mejorarás. 

Vale, ahora vamos a borrar por aquí porque ya hemos llenado la pizarrita, la vamos a llenar varias veces, así que espero que estéis tomando muchas notas y si no, pues le dais para atrás en el vídeo, le hacéis una captura y ya está. 

Cosa muy importante, **¿cómo hacemos un business plan?** Vale, aquí me voy a sentar un poco para descansar. Hacer un business plan es algo que seguro habéis escuchado por ahí, es una cosa necesaria para hacer en todos los negocios, pero yo tengo una perspectiva particular sobre cómo debería hacerse un buen business plan. 

Yo creo que un business plan es una cosa un poco **antigua**, ¿vale? Vamos a partir de esta base, pero es una cosa que es necesaria. Con business plan me refiero a...

Hay muchos modelos que podéis seguir de business plan, pero yo lo que os encomendaría es a que hagáis un business plan, vuestro personal, en el que clarifiquéis qué son los objetivos, qué son las cosas que queréis conseguir. Con este business plan no os he dado ya mucho valor en los puntos anteriores. 

En ese business plan, por ejemplo, ¿qué creéis que tendría que ir? Pues yo pondría primero el mercado. ¿Cuál es el mercado? El que nos estamos dirigiendo. Lo segundo que haría es definir el producto. También lo que podéis hacer en el business plan es empezar a pensar desde una perspectiva más amplia cómo vais a hacer el producto, ¿vale? ¿Qué recursos tenéis? 

También en el business plan podría. Fíjate, esto no lo pondrá en ningún business plan, pero podríais identificar cuáles son vuestras ventajas asimétricas. Y creedme, esto tanto a vuestros clientes como futuros inversores, socios, si los queréis incorporar, les va a encantar. 

Coño, si yo veo un business plan de un tío que me dice: mira, yo tengo estas habilidades, conozco a este tío, pum, pum, pum, yo diría fantástico, o sea, veo que tú vas a ser más capaz de hacer lo que me estás contando que si no me cuentas eso. 

Créeme, hay veces que asumimos que la gente tiene que pensar que nosotros somos unos putos cracks cuando no hay nada que lo avale. Y unos putos cracks no quiere decir que hayáis construido empresas multimillonarias. Unos putos cracks es que sois unos putos cracks en ciertas cosas, o sea, es que aquí puede servir todo.

Imagínate que eres una persona experta en videojuegos, ¿vale? Porque has jugado mucho, has estado en campeonatos, etc. Puede ser una persona muy valiosa para una startup de gaming. Ese es el tipo de cosas que me gustaría que vosotros pongáis en el business plan. 

Y el business plan no es para presentarlo ni nada de eso. El business plan creo que lo mejor que tiene es que **os ayude a clarificar todas las ideas**, a poner en orden la casa antes de empezar con ello. Y esa es mi visión de lo que sería en 2024 un buen business plan. 

Podéis coger plantillas que podéis buscar en Internet y ver que está también el **business Canvas Model** que me gusta bastante porque te ayuda a poner, pues, los recursos, vais a ver que es muy gráfico, que tiene como unas cajitas en las que, pues bueno, vais rellenando todo. 

Pero vuelvo a repetir y para finalizar este punto, el business plan, el mejor producto que tiene o el mejor subproducto es que **tú te ordenes la mente y tengas claro qué es lo que tienes que hacer**. Consejo así especial que os doy sobre el business plan, utilizad la ventaja simétrica, centraros en la parte de mercado y todo esto que ya lo entendéis y será un mejor business plan, ¿vale?

También muy importante este último consejo, no os hagáis pajas mentales por tener un business plan, no eres más empresario, igual que no eres más empresario por arte de autónomo. Lo que tenéis que hacer es coger estas cosas, ayudaros a ordenar un poco la cabeza y más importante que el business plan, ¿sabéis qué es? Es el **checklist**, el checklist de todo lo que vas a hacer y cómo vas a ejecutar. 

Si el business plan te genera dudas sobre algunos aspectos, crea pequeños checklist para resolverlas. ¿Ah bueno, que tengo que tener una empresa? No seáis como gente de: ¿Y cómo hago una empresa? ¿Qué quieres que busque yo o mi equipo en Google por ti? Bueno, te cobramos a 400 euros la hora y vas a ver qué caro te sale.

Chicos, la información, me pongo un poco serio así con estas cosas porque simplemente me hacen gracia, o sea, si eres ese tipo de persona que está pensando ahora de: no puedo hacer esto porque no sé cómo se hace, tío, búscate la vida, ¿sabes? Haz lo que... hace lo que tienes que hacer y lo sabes. 

Lo que pasa es que a veces la vagueza no es como... Bueno, pero mira, esto no estaba en el punto, pero creo que es muy importante. La vagueza muchas veces nos lleva a lo que yo llamo **ser optimizadores de la nada**, ¿vale? 

Entonces me encuentro muchos optimizadores de la nada que te dicen: no, pero claro, es que estoy esperando, yo también quiero hacer contenido, pero claro, estoy viendo a ver cuál es la mejor cámara. La mejor cámara es la que tengas en casa, la que te puedes hacer ahora mismo así, esa es la mejor cámara. 

Vale, vamos con el siguiente punto que es **cómo encontrar un propósito en tu negocio**. Porque si hay algo importante en esta vida es tener **propósito**. 

Y de hecho voy a empezar con esa parte, si sois una persona que no tiene propósito en la vida, había una frase que si no me equivoco es de Sócrates, que decía que **ningún viento es favorable si no sabes a qué puerto te diriges**. Eso es el propósito. Creo que es la mejor frase que existe para definir el propósito. 

El propósito es saber hacia dónde te diriges. Y sé que a lo mejor puede que seas un adolescente, puede que seas alguien mayor que no se lo ha preguntado o no lo tiene claro y me diga: Carlos, es que no sé cuál es mi propósito. 

Claro que lo sabéis, lo que pasa es que no os habéis hecho la pregunta. Si yo mañana hay una manera sencillísima de entender tu propósito. Vamos a hacer un experimento mental, ¿vale? Imaginaros que mañana vamos a hacer aquí una calavera, ¿vale? Imaginaos que mañana os morís. 

¿Qué haríais? ¿Por qué daríais vuestro último aliento, vuestros últimos tres mil latidos? Eso está muy relacionado con vuestro propósito. De hecho, os voy a dar otro framework más. Fijaos que estoy hablando desde un punto de vista de vida, ¿vale? Pero es que está muy relacionado. 

Es que yo soy emprendedor porque mi propósito, con seguir mi propósito, para conseguir mi propósito es 100% necesario que yo cree una empresa. Porque ¿sabéis cuál es mi propósito? Yo, os vais a reír, pero mi propósito es. Yo pienso como en la especie humana en términos de que hay mucho potencial y de que tenemos que vehiculizarlo. 

Y me encanta inspirar a gente y me encanta hacer este tipo de cosas porque pienso que en cada uno de vosotros hay un universo de posibilidades. Entonces, como mi propósito es alcanzar la **epítome del desarrollo del potencial** que tenemos, creo empresas para tener muchos recursos para inspirar a otras personas y hacerlo. Ese es mi propósito, ¿vale? 

Y una manera muy sencilla, aparte del framework de la muerte, es el de pregúntate cinco veces al menos **¿por qué?** ¿Por qué vives? ¿Por qué lo haces? Por qué haces lo que haces, ¿no? Y te contestas y te vuelves a preguntar el por qué, ¿vale? Los **5 why**. 

Guay en inglés. Yo aprendo muchas cosas en inglés. No es que esté tratando de ser aquí un snob, ¿vale? Es que el de **Five Why** es el framework que yo aprendí. Pregúntate cinco veces por qué de verdad hacer. 

Mira, este vídeo ya solamente por los experimentos mentales que os estoy obligando a hacer creo que ya tiene un valor incalculable, ¿no? Y gratis para que facturéis esos... K y no veamos, no soy ninguna ONG, no os equivoquéis, soy un capitalista de pro, a mí me gusta que haya panoja, que haya lana, pero también me gusta que consigáis cosas. 

De hecho, fijaros, ¿os he contado mi propósito? Tiene y tiene mucho sentido, ¿verdad? Con lo que estoy haciendo este vídeo engrandece mi propósito, chicos. ¿Sí o no? Por supuesto que sí. Haceros cinco veces esta pregunta y ver que no os asustéis a llegar. 

Hay gente que a veces me dice: no, yo es que no me hago muchas preguntas por si llego algo oscuro, tal. Bueno, no pasa nada, a lo mejor es un gran villano y el propósito de tu vida es destruir la tierra y ¿qué quieres que te diga? Dedícate a ello porque por lo menos, no sé, algo aprenderemos los buenos luchando contra ti si te esfuerzas tanto en esa causa.

Vamos con el siguiente punto que es **cómo encontrar un socio, un cofundador**. Punto muy importante, ¿vale? Aquí yo tengo experiencia porque mi socio es un tío muy famoso, un tío al que mucha gente ha inspirado, que mucha gente admira. Por si alguien no lo conoce, mi socio es Víctor, que tiene el canal de Wall Street Wolverine.

Encontrar un socio no es una tarea ni mucho menos fácil. Y os voy a dar los tres errores, ¿vale? Vamos a empezar por los errores que no debéis cometer porque si no cometéis estos errores ya os aseguro que vais a empezar muy bien de plano, ¿vale? 

El primer error es el **pacto de socios**, **¿OK?** Aquí me gusta hacer vídeos para la gente que empieza porque sé que me pongo muy en vuestra situación y tal, porque básicamente verbalizo cosas que estáis pensando porque yo también las pensaba en ese momento, ¿no? 

¿Carlos, un pacto de socios? Pero a dónde vas, flipado, que no tengo nada, que estoy aquí en el cuarto de mi abuela, ¿cómo voy a hacer yo un pacto de socios? Claro que tenéis que hacer un pacto de socios. Si tenéis un amigo o tenéis una persona con la que queréis iniciar un proyecto, tenéis que hacer un pacto de socios. 

Mirad, no os voy a explicar cómo se hace un pacto de socios, ¿vale? Poned todas las cláusulas, tal. Ahora, hay una parte muy importante que es. Voy a poner aquí **incómodas**. Incómodas. Ahí está. ¿Vale? Ahora os explico esto un momento.

Tenéis que hacer un pacto de socios en el que mínimamente estén todas las cláusulas, tal y cual. Pero tenéis que hacerlo porque pasa lo mismo que con el business plan. En el momento en el que nos empezamos a plantear y escribir es donde surgen las dudas y donde, bueno, pues vehiculizamos todo esto porque si no luego va a haber muchos problemas.

Podéis coger cualquier plantilla de pacto de socios que haya por ahí y añadir las cláusulas que vosotros consideréis. Deciros también que un pacto de socios es un documento privado con total validez legal, ¿vale? No tenéis que ir ni a un notario, ni lo tiene que hacer un abogado, ni nada. 

Lo que tenéis que hacer es firmarlo y dar esa fe de vida ambos con vuestro DNI, con vuestra firma y con copias para las dos partes. Ya está, ¿vale? 

Siguiente, que es importantísimo que... Y esto mejora el pacto de socio. El segundo error que comete la gente. **No tener las conversaciones incómodas desde el principio.**

Si tú no tienes las conversaciones incómodas, imagina que vais a la chavala con la que os vais a casar, ¿no? Y todos son secretos. No le voy a decir esto, no voy a hacer lo otro, no vaya a ser que piense tal cosa. 

¿Qué va a ocurrir en el largo plazo con eso? Llevo casado camino a **nueve años**, también de eso. Algo sé de relaciones duraderas. Si no tienes las conversaciones incómodas, lo que va a ocurrir es que eventualmente una de esas cosas va a salir a la palestra. 

¿Y sabéis qué va a ocurrir? Va a ocurrir una cosa peor que tener la incomodidad de hablar de eso: van a generarse problemas. Problemas que además podríais haber resuelto el primer día o la primera semana si hubierais tenido las conversaciones incómodas que hay que tener al principio, ¿vale? Para buscar un socio.

Pacto de socios, tener las conversaciones incómodas. Y el último punto, pero no por ello menos importante, es que os **complemente**. 

¿Sabéis la cantidad de personas que me he encontrado de fundadores de startups que tienen socios que no son complementarios, o sea, que literalmente hacen lo mismo? Dice: no, bueno, Carlos, es que claro, éramos dos programadores que nos conocimos en el curro y decidimos hacer una startup. 

Vale, ¿y sois programadores de ramas diferentes? No, no, trabajábamos en el mismo equipo, somos los dos full stack. Bueno, y dentro de lo que ha Un full stack mola porque toca varias cosas, pero imagínate que son dos muy especializados, dos que hacen una rama concreta del Deep Learning.

Yo siempre le hago esta pregunta a los fundadores: ¿En qué te complementa tu socio? Ah, bueno, es que es mi amigo, es una maravillosa persona. No, no, no, un momento, no. ¿En qué te complementa a nivel de vida? No estoy cuestionando que vuestro amigo y tal sea un complemento en términos cualitativos muy grande, porque es vuestro amigo y os alegra la vida. 

Hablamos de términos estrictamente profesionales. ¿En qué complementa un programador especializado en Deep learning a otro que trabajaba en el mismo equipo? Chicos, en absolutamente nada, ya os lo digo yo. Sin embargo, imaginaros que ese programador se junta con su primo y su primo es un mega experto en marketing digital. 

Al final, ¿para qué tenemos un socio? Tenemos un socio porque queremos que nuestra empresa vaya bien y que nos aporte cosas para que vaya bien. ¿Cómo aporta muchísimo más un socio cuando es complementario? Os pongo mi ejemplo porque yo me asocié con Víctor. 

Yo era una persona muy especializada en producto, en procesos, como veis, tenía experiencia en el mundo startup y Víctor era un gran comunicador que también estaba centrado en el nicho de la economía y de las empresas. Pero él tenía un canal para vehiculizar todos los productos que yo podía producir y yo tenía el conocimiento para generar no uno, sino múltiples productos que acabaron transformándose en una empresa y luego en múltiples empresas. 

Que es lo que a día de hoy, antes lo visteis en el inicio del vídeo, nuestro grupo empresarial que está valorado en **más de 10 millones de euros**, sin la parte complementaria entre estos dos socios, hubiese sido totalmente imposible, nos hubiese costado muchísimo. 

Y también, si os acordáis, os prometí que os ayudaría a que adquirierais al menos un poco de conciencia sobre el aspecto de **vender la compañía**. ¿Qué creéis que vale más? Una compañía que tiene dos personas que hacen exactamente lo mismo o cuatro personas? Un experto en marketing, un experto en producto, un CEO y una persona que se dedica a las relaciones públicas? 

Yo como inversor invertiría muchísimo antes en esto para que veáis lo importante que es. Vamos con el siguiente punto. **¿Cómo vender?** 

Ostras, cuántas cosas podríamos hablar aquí. **La venta** es un mundo apasionante. De hecho, creo que os voy a dar el mejor insight, que es que probablemente ahora estáis diciendo: vender. Muchos dirán vender, a otros les gustará más, les llamará la atención, pero la mayoría de founders lo que nos gusta que es... 

Nos gusta el producto, estamos pensando en nuestra idea, en nuestro software as a service, en nuestro evento, en cualquier cosa, lo que te apetezca vender, ¿vale? En un ecommerce que tiene mochilas, las que tengo aquí enfrente. ¿Y qué pasa con la parte de vender? 

Me he encontrado founders que dicen: no, no, yo no quiero parecer un vendedor, soy jodido cabrón. Y entonces ¿cómo vas a llevar ese...? O sea, vender es como él es el vehículo, ¿no? O sea, el producto es el producto y vender es la furgoneta del tío que te transporta ecommerce, no, no, que no quiero parecer aquí un furgonetero, ¿sabes? 

Vale, si no sois conscientes de que todo founder va a tener que saber un mínimo, no te digo que te conviertas en el lobo de Wall Street, ¿vale? Y seas el mejor vendedor y le vendas como suele decir, ¿qué frase más tonta?, no le vendo. 

Yo le vendería hielo a un esquimal. Eso es una tontería. De hecho, mira, este ejemplo me va a derivar en algo de mucho valor relacionado con la venta. ¿Sabéis cuál es un trucazo de vender muy bueno? Entender esto: **necesidades del cliente**. 

Joder, a un esque mal, ¿cómo mierdas le vas a vender un bloque de hielo? Te dirá que sí, gilipollas. Te dirá pero si tengo aquí un montón, porque qué te voy a pagar. Otra cosa, otra cosa es que tú le convenzas al esquimal de que imagínate que le has inyectado una cosa al hielo que hace que no se derrita nunca y entonces el esqueal le... ¡Hostia, no se derrite! Entonces si pongo un fuego aquí al lado no se derrite, no es un hielo, es un hielo de obra que le hemos echado un aditivo ahí y es como un ladrillo, ¿vale? 

Le estamos vendiendo un ladrillo, a lo mejor le hemos engañado, pero este hielo es naranja, un poco raro, uno nuevo. Si tú atiendes a una necesidad que tiene ese esquimal, **vas a vender** que jode. No vas a tener que ser, o sea, ¿os acordáis del ejemplo del tío del que va? Las habilidades de venta son lo último. 

De hecho, ¿sabéis qué ocurre? Hay gente que es muy buena vendedora, pero que el producto es una mierda, el mercado es una mierda y venden. Esto es lo que se conoce como el **vendehumos**, ¿vale? El vendehumos es muy bueno vendiendo, pero el producto es una mierda, el mercado es terrible. 

Te vende, claro, te vende una cosa que está el mercado saturadísimo, el producto. Luego dices: joder, esto lo podría haber cogido yo de Internet, tal y cual, y te jode vivo, ¿vale? ¿Por qué? Porque no **atiende a las necesidades**. Sin embargo, si tú atiendes a las necesidades, te aseguro que no vas a necesitar grandísimas habilidades de venta.

¿Qué más os puedo contar del mundo de la venta? ¿Cómo se hace esto? Bueno, aquí también os voy a decir una cosa de auténtico iluminado. **Escuchando**. 

Ya está. Si tú escuchas a la gente y creas canales en los que la gente se pueda comunicar contigo, te van a decir lo que quieren. Fijaros, ¿os acordáis del feedback que hablábamos antes en el MVP? 

Una manera buenísima de vender es hacer, crear un prototipo mínimo viable, asumiendo que es una beta que no está bien, y lo entregamos. Lo he puesto ya en un ecommerce, le meto anuncios, tal, a ver qué pasa. Y el problema es que la gente no recopila el feedback. 

Pero imagínate que tú coges y pones en esa tienda un botón así de grande que pone: si no me has comprado, tengo un regalo **totalmente gratuito** aquí. Si me rellenas esto y les preguntas: oye, ¿por qué no compras este producto? ¿Cuál es el problema? ¿Qué es lo que ha pasado? Te van a dar feedback y con ese feedback, ¿qué haces? **Retocas el producto**. 

Y una vez retocas el producto, **vuelves a intentar venderlo**. Chicos, no hay que ser un iluminado, ¿vale? ¿Cómo creéis que hay más probabilidades de acabar vendiendo el producto? ¿Repitiendo este ciclo varias veces que yo he puesto hipotético hablando en Instagram con la gente que te sigue pero que no te compra, o esperando a que no sé, buscando una técnica de venta per sper pushy, ¿sabes? 

De no tienes que comprarlo ahora, si no te vas a morir, ¿sabes? No, porque te conviertes en un vende motos. Lo que hay que hacer es **atender a las necesidades**. 

¿Sabéis por qué? Mira, ya no voy a entrar en... Porque creo que hay que hacer las cosas bien, ¿vale? Sé que hay mucha gente aquí, entrará alguno así con las aires esos de tiburoncillo, ¿vale? Mirad, yo gano mucho dinero y no he faltado a mis valores ni a mis clientes ni una sola vez.

Me puedo haber equivocado en alguna cosa, pero nunca he hecho algo en contra de mi gente por ganar dinero. Es más, muchas veces nos han llamado tontos, pero así tontos por no haber sacado más dinero de ciertos productos y tal. ¿Sabéis quién no es el tonto en el largo plazo? Yo. 

¿Por qué? Si tú coges y le sacas el máximo a una persona y luego, vamos a decir, **miras esto**, me voy a parar aquí porque eso es muy importante, ¿vale? Imaginaros que aquí hay dos ejes, ¿vale? Este es el valor, ¿vale? Y tú. 

Y aquí sería el servicio y el tiempo en el que lo das y tal. El problema que hay es que imagínate que tu producto objetivamente está en este rango de valor y tú engañas a la gente tal y cual, lo vendes por aquí y les cobras por ahí. 

¿Sabéis qué es lo que ocurre aquí? **Insatisfacción**. Y podría simplemente haber hecho una cosa todavía mejor, que es decir, soy tonto como Carlos y lo voy a vender por aquí. Y esto que hay aquí es el **over delivery**. 

Damos más de lo que se espera el cliente. ¿Y qué genera el over delivery? **Satisfacción**. Este tipo de cosas son las que tenéis que tener en cuenta a la hora de vender. Porque si tenéis en cuenta esto, vais a vender lo que queráis, vais a vender que jode. 

Vais a tener una marca que en el largo plazo venda sola, que yo coja ahora y haga esto así, bum, bom. Y le digo 5 euros y habría gente que lo pagaría, pero no por lo que vale esto intrínsecamente, sino por el valor que tiene vuestra marca, que tiene vuestra reputación. 

Lo contrario es el amigo este que le quería vender hielo a los esquimales, **aporta valor** al esquimal, piensa en cuál es su necesidad y véndele algo que genere satisfacción. Muchas veces este over delivery se puede hacer automático, simplemente tienes una idea tan audaz y resuelve un problema tan grande que el usuario. 

Pensadlo, mirad otro insight que os voy a dar de venta, buenísimo. Si tú, si tú has prospectado bien al usuario, tiene dinero, le estás pidiendo 10 euros a alguien que tiene la cuenta mínimo, mínimo 100, ¿vale? 

**10 euros** le estamos pidiendo a esa persona, le resuelves el problema de verdad, ¿vale? Y tiene el dinero y te considera autoridad porque tienes buena reputación. ¿No se lo has explicado? Decidme vosotros, chicos, ¿cómo mierdas no te compra? 

Quiero decir, tiene el dinero, le está resolviendo una necesidad y considera que tú eres la persona adecuada para resolvérsela. Que me diga alguien, que me diga alguien cómo se escapa de ahí. No le queda otra que comprarte o quedar como un imbécil porque, joder, te estoy demostrando que yo he resuelto este problema, no a ti, sino a cientos de miles de personas anteriormente y sé perfectamente que tienes 10 euros en el bolsillo porque me acabas de decir que te gastaste 100 en suscripciones de OnlyFans, ¿vale? 

Que no te van a cambiar la vida, que esto me pasó una vez con un cliente, una anécdota bastante graciosa, le estábamos vendiendo una cosa y me metí en el mail, se metió en el mail para enseñarme algo y se acaba de gastar 60 euros, yo creo, fue una situación incómoda, pero graciosa, pero sabía que al menos 60 euros tenía, se nos acababa de gastar el cabrón en vicio.

Entendida esta parte, esto es vender. Seguro que ni os habíais planteado esto, seguro que os esperabais una técnica de: no le vamos a llamar a las 3 de la mañana diciéndole que hay fuego en su casa. No, lo que hay que hacer es **escuchar**, **identificar necesidades** y **generar satisfacción**. 

Ya está. **¿Cómo vender tu producto** y hacer **marketing** de tu producto? Bueno, esto me va a centrar más en la parte del marketing, porque aquí ya ha quedado denso, ¿no? MK del producto. 

Y me voy a dar un insight bastante bueno porque si estáis aquí y habéis llegado hasta aquí, no sé cuánto lleva el vídeo, pero lleva un ratito. Lo primero de todo, agradecerte la verdad, porque seguro que estás aprendiendo un montón. Espero que estéis tomando notas, que pongáis en práctica todo esto y saquéis vuestras propias conclusiones. 

Yo no estoy dando aquí cátedra, esto no es la Biblia, esto es un tomo, ¿vale? Del que se puede aprender y se pueden extraer conclusiones, ¿OK? Importante esto, marketing del producto. No me voy a andar con tonterías. He tenido muchos debates internos a lo largo de estos años de cómo hacer las cosas. 

Porque, ¿sabéis qué es lo que me pasa a veces? Y esto es una cosa que os quiero contar, ¿vale? Personal mío. Hay veces que me obsesiono en intentar ayudar a todo el mundo y en darle como una oportunidad a toda la gente en todos los ámbitos, etcétera. Y yo estaba cometiendo un error muy grande haciendo esto, muy, muy grande, porque no me estaba centrando en maximizar las oportunidades de ciertas personas. 

Por lo tanto, desde hace un tiempo he cambiado mi perspectiva hacia esto. Y lo que os voy a contar ahora es lo que creo que debería estar haciendo todo el mundo. Es posible que esto no encaje con tu modelo de negocio, con lo que tenías planificado, con el negocio que hacen tus padres, con cosas de estas, ¿vale? 

Y me encantaría poder ayudar a todo el mundo, pero la realidad es que no puedo y tengo que centrarme en lo que produce el mayor output de beneficio. El **marketing de producto** a día de hoy. Hay una cosa fundamental que tenéis que hacer y es **encontrar a una autoridad**. 

Sustituir autoridad por **influencer** o líder de opinión o lo que queráis, ¿vale? Quedaos con influencer porque es el mejor ejemplo. Y además también en esto voy a utilizar mi propio caso personal, en el que yo sabía hacer productos y lo que hice fue asociarme con alguien que era una autoridad, ¿vale? Mi socio Víctor. 

Y todo desde ese momento fue mucho, con mucha menos fricción y mucho más rápido. Y como os decía, me siento en la obligación moral de deciros lo que haría 100%, tiraría por aquí 100%, ¿vale? Porque vais a ir, vais a ir mucho más rápido, vais a conseguir resultados antes y vais a venir diciendo: Carlos, como te quiero. Y luego pues todo va a ser maravilloso y fantástico. 

¿Hay otras maneras de hacerlo? Sí, hay de hecho múltiples maneras de hacerlo, pero yo os voy a contar la que pienso que es la más rápida. Cuando hayáis identificado vuestra ventaja asimétrica, lo siguiente que deberíais identificar es quién es una **autoridad** en ese nicho. 

Sé que esto no es fácil, ¿vale? Igual habría que hablar en un vídeo en específico de cómo hacer todo esto, pero cuando identificáis quién es esa autoridad y si le convencéis de que vosotros también sois una autoridad, creando ciertos servicios o productos relacionados con ese nicho, podemos ayudar a que siga creciendo. 

Y vamos a crear además en el camino una nueva vía de ingreso que es muy interesante. Volviendo al tema, **el marketing del producto**. La manera más óptima es que tú vayas a una comunidad y te las ingenies. 

Vuelvo a repetir esto, podríamos hablar más, pero no puedo por una cuestión de tiempo. Si os interesa mucho, comentadme y hago un vídeo específico y vamos a **ingeniárnosla** para convencer a esa persona de que somos una autoridad nosotros también de lo nuestro. 

Y vamos a ir a hablar con esa comunidad. Vamos a empezar a darles algo de valor sin pedir nada a cambio. Aquí os voy a contar una estrategia de marketing muy buena, ¿vale? Que es la **VVV**, vale, o **jab, Jab, jab, Re hook**. Lo he hecho al revés, creo, pero no pasa nada. Así que mejora la retención. 

¿Estas cosas diréis: “¿Gilipollas? Carlos se cree que sabe mucho y ha dicho al revés.” Bueno, no soy tan listo. **Valor, valor, valor, oferta**. 

¿Qué quiere decir esto? Os voy a poner de ejemplo a vosotros mismos. Yo, ¿cuánto valor os he aportado? Vamos, yo os he metido no sé cuántos jabs ya. Si yo os metiese una oferta ahora, si yo dijese ahora mismo, paro el vídeo: “Mira, de hecho, voy a hacer. Tengo una comunidad gratuita en School en la que puedes aprender todo esto en detalle, etcétera.” 

Ya os digo que esto va a generar unas decenas de ventas, seguro, dependiendo de las visualizaciones del vídeo. Esta es la estrategia. Tú primero lo que haces es aportar **valor**, **valor**, **valor**, **valor** y luego cuando te has ganado la confianza de la gente, le metes el **derechazo**. ¿Cómo hacemos esto? Hay una técnica muy sencilla en marketing que es el **lead magnet**, ¿vale?

¿Qué es un lead magnet? Sería... Decirlo en español de alguna manera que no suene así muy de español, de charca. Un lead magnet sería un **cebo**, sería la mejor palabra, ¿vale? Porque un imán de prospectos creo que suena un poco raro. Un **cebo** es que nosotros en ese cebo, ¿qué escondemos? 

¿Por qué cazamos un pez con un cebo? Vamos a lo fundamental, coño, porque el pez comida gratis y luego no lo llevamos. A ver, nosotros no hacemos esto con el cliente, no lo vamos a matar y a comer. De hecho, la idea nosotros es que utilicemos ese cebo para darle algo que... 

Que estaba pensando que la comparativa con la pesca es como muy dura, ¿no? Le pescamos y nos lo comemos. Realmente nosotros lo que haríamos es esto, le pescamos, lo llevamos a un tanque en el que mejora y engorda más y lo volvemos a soltar y luego lo podemos volver a pescar. Nunca nos lo coméis a vuestros clientes. 

Y lo que quiero es que sean felices, que hagan cosas grandes y tal. Entonces la estructura del lead magnet es muy sencilla. Yo tengo una regla aquí que le llamo la **regla de los 5 euros**, ¿vale? Pero si son 20 o si son 50 o 100, mucho mejor. 

Y es darle algo por lo que la gente pagaría esos 5 euros, 20 o 100 o los que sean y pídeles a cambio que se inicie esa conversación en la que vamos a identificar sus necesidades. Y con esto ya lo tendríais. Bueno, vamos a borrar.

Siguiente borrado que tenemos. Espero que vayáis tomando muchas notas, que estéis aprendiendo un montón, que no os comáis a ningún cliente, no le vendáis hielo a los esquimales porque además todavía queda bastante. Si es que esto es lo bueno que tiene el mundo de la empresa, chicos, que hay bastantes cosas que hacer. 

El otro día ponía un ejemplo, esto es off topic, el otro día ponía un ejemplo sobre el mundo de la empresa y decía que claro, el mundo de la empresa ha evolucionado. Antes uno si tenía recursos constituía una empresa, iba a cierto mercado, cubría cierta necesidad y podía tener una empresa que durase veint años, treinta a cincuenta años. 

A día de hoy yo considero que es prácticamente imposible que una empresa dure haciendo lo mismo más de, no sé, tres años. Y esto es por la incertidumbre que hay en el mercado. Por eso tenéis que estar constantemente preparándoos.

U qué tema más interesante. Vamos al número 9. **Cómo encontrar un inversor**. ¿Sabéis por qué me gusta mucho? Porque. Un segundo, ¿vale? Que me entra en la dislexia si hablo de una cosa diferente a la que estoy escribiendo. Aquí hay mucho inversor. He puesto en andaluz inversor. Un **inversor**, ¿vale? Aquí hay mucho mito.

Digo que me gusta este tema porque la gente es como ha ido como dos posturas, ¿no? En este mundo, los que piensan que es imposible, que no se puede, que esto es, no sé, para ricos. No solo entre ricos se quieren y se apoyan. No, ni mucho menos. De hecho, los inversores son las personas, en mi opinión, más altruistas que conozco.

Pues si os tenéis cuenta, es altruismo de verdad. Es oye, yo cojo mi dinero, lo arriesgo en ti y bueno, ¿qué tengo un beneficio? Bien. ¿Que se pierde? Pues bien también, ¿no? Porque, bueno, ya sabéis que yo soy un poco así anti Estado y todo esto y pienso en el altruismo que hacen otros y pienso: hostia, vaya mierda de altruismo, ¿no? 

Porque básicamente hacen altruismo con el dinero de otras personas. Y ocurre lo mismo, cojo tu dinero, si funciona bien, e mira, es. Es mi mérito, y si no, no, no. Esto, claro, el dinero público no es de nadie, ¿no? Dicen, está esta gente. 

Bueno, volviendo al tema. Un **inversor**, lo que os decía, hay gente que piensa que no lo puede tener y hay otras personas que piensan que es muy difícil. Ni una cosa ni la otra se puede tener y es una cosa que dependiendo de lo que tú hagas, va a ser más difícil o más fácil. 

El problema de encontrar inversores es que mucha gente piensa que el mayor valor que tiene es este. **La idea** y vengo a daros un jarrón. ¿Habéis visto lo del agua fría? ¿No? Que es muy bueno y tal, porque te espabila y te mejora el sistema inmunológico. Pues os voy a dar un jarrón de agua fría más de uno, que os va a doler más que si os metéis a un grado ahí en el río este de Andorra. **La idea no vale nada**.

Duro, ¿verdad? Escuchar esto. La idea no vale nada, chicos. La idea no vale nada. Nada vale cero. No, Carlos, hay que tener una idea para empezar. Sí, y hay que tener también, no sé, hay que levantarse de la silla para ir a correr. ¿Pero qué vale levantarse de la silla? 

¿Te cuesta algo? Vale millones. ¿Te pagaría tu familia 20 kilos por levantarte de la silla para ir a correr? Lo que vale es que te vayas a correr. A lo mejor si te vas a correr muchas veces y tal, te acaban pagando 20 kilos porque eres el maratoniano más exitoso de la historia.

Este es el tema con las ideas. Las ideas, chicos, ha puesto así un poco duro, ¿vale? Pero las ideas, claro que tienen un valor, pero vamos a... Vamos a decir que tienen un valor conceptual, ¿vale? No tienen un valor en el mundo físico, ¿vale? Hay como dos mundos, ¿no? 

Hay un mundo aquí, mira, voy a pintar como unas estrellitas y tal, que es el mundo conceptual, el mundo idílico. Es que el mundo más bueno es el mundo en el que pensamos la idea y también pensamos cómo se va a monetizar el color del Lamborghini, una mujer con unos hijos preciosos, tal. 

Y de repente viene Carlos y te dice: “¿Qué tengo? Parado, que esto es el mundo de las ideas, de los conceptos, idílico”. Hay una cosa muy cierta y hay que pagarle el respeto necesario. Todo esto que vemos procede de ese mundo. Pero no hay que equivocarse, eso no tiene valor sin **la ejecución**. Cero valor. Cero. 

Literal. ¿Tú qué prefieres, un tío que tiene muy buenas ideas o un tío que tiene una ejecutada que la tiene ejecutada? No sé si tiene Lamborghini seguro, tiene un buen coche y seguro que va a tener una buena mujer. Porque es un tío que vale, es un tío que está haciendo cosas. 

El problema y pensaré, Carlos, no hay otro módulo que sea de idea. ¿Por me cuentas esto con el inversor? Es que esto tiene mucho que ver con los inversores. ¿Sabéis por qué? Porque la mayoría de vosotros vais a los inversores con una idea y entonces a los inversores nos entra un poco la risa. 

Por eso lo estoy haciendo así, gracioso. Porque además los emprendedores en la parte de idea es increíble porque tiene una energía que yo muchas veces digo: “Coño, pero mételo aquí, mételo aquí.” ¿Esa energía, no? Porque Carlos, esto va a revolucionar el mundo tal por... No empiezas revolucionando tu barrio, ¿sabes? o sea, ejecutalo, vale. 

Pero, ¿sabéis qué es lo que pasa? Que ejecutar cuesta energía de la de verdad. Ejecutar no es pensarlo, no es levantarse de fijar y levantarse de la silla, ya requiere un poquito de energía. Igual algo consume nuestro cerebro, algunos kilojulios, ¿no? 

Yo creo que consume, no, pero hostia, compárame con esto tú. No, no. Aquí hay años, aquí hay sudor, aquí hay decepciones, aquí hay traiciones, aquí hay mi amigo ya no es mi amigo, aquí hay no sé qué hacer, aquí hay desesperación, aquí hay un montón de cosas que sabéis. 

Nunca las hay aquí, aquí siempre piensas en que todo va a ir fenomenal. Los inversores, lo que buscamos, vale, y aquí hablo así en primera persona porque yo invierto en startups, es la **ejecución**. Si no hay ejecución, **no hay dinero de inversor**. 

Y seguro que alguien para terminar con este punto no dirá: “No, Carlos, pero yo he visto que en EEUU han invertido en una idea”. Es cierto, hay veces que se invierten en una idea. Pero os voy a contar una cosa que no os cuentan por ahí a lo mejor en la prensa económica y especializada. ¿Quién ejecuta esa idea? Ahí ya entramos en problemas, ¿no? 

Ahí ya entramos en injusticias. Joder, es que a Mark Zuckerberg le han dado 100 millones para una startup de inteligencia artificial. ¿Qué va a hacer por debajo de meta? Claro, eres tú, Mark Zuckerberg. No, no pasa nada. No lo digo en plan mal, yo tampoco lo soy. A mí tampoco me darían 100 millones y no por ello voy llorando por las esquinas. 

La única manera de que inviertan en ti, en una idea, es que tú seas alguien, que tú tengas experiencia comprobada, que tengas unos contactos de la leche, que tengas algo que valga más que la idea. Que pueden invertir en ti si ven que varias personas van con la idea igual y piensan que tú eres el más idóneo para la ejecución. 

Esto lo dice un inversor legendario del ecosistema de España, que es Martín Caiedes, y el líder. Cuando vienen varios equipos con la misma idea y tal, el único criterio para invertir es **cuál es el equipo que tiene más probabilidades de ejecutar eso**. 

¿Os acordáis de ser complementarios en los socios? Todo está relacionado, lo vais a ir viendo. Este vídeo para muchos va a ser tremendamente clarificador. Otra cosa no sé, pero os va a clarificar muchísimo la idea que tenéis y las concepciones sobre el mundo de la empresa. 

Lo siguiente es **cómo construir una marca empresarial o marca personal**. Qué gran tema. Vamos a poner M. Empresarial Un descansito para beber agua empresarial. 

M. Personal. ¿Por qué utilizamos este término de marca empresarial aparte del de marca personal? Yo considero que en mi caso es cierto que tengo una marca personal, pero también hemos creado una marca empresarial y es el grupo Rack. 

Habrá gente que está viendo esto, una parte grande que me conoce, ¿vale? Otros no me conoceréis, pero nosotros mañana sacamos Rack Properties. Fijaros estas oficinas tan chulas que tenemos así en negro con roble, tal como parte de nuestra marca. 

Y seguro que Rack Properties vende y vende pisos ahí súper chulos, orientados a emprendedores, etcétera. Crear una marca empresarial es muy importante y la puedes crear en conjunto con una persona que es una autoridad. Si tú convences a alguien que tiene una gran marca personal y le dices: oye, ¿por qué no vehiculizamos toda esa atención y todo lo que tienes de tu marca personal hacia aquí? 

Y voy a poner las dos flechas, ahora os explico por qué. Tú lo que estás haciendo es trasladar la atención y atención igual **a dinero**. Vivimos en la economía de la atención. Si tú trasladas atención hacia aquí, estás subiendo el valor de esto. 

¿Y sabéis qué es lo potente de tener una marca empresarial? Que la marca empresarial se puede beneficiar puntualmente de personas que tienen marca personal y todo lo que tú quieras, pero esto es un ente aparte y Esto es vendible. 

¿Cómo vendemos la marca personal de Víctor? Le digo: no Víctor, te toca trabajar aquí de esclavo para Coca-Cola durante hasta que te mueras. No se puede. Normalmente una marca personal es prácticamente imposible. Se pueden hacer acuerdos, pero no es vendible. 

Sin embargo, una marca personal bien derivada y bien gestionada en una marca empresarial es un activo en sí mismo que se puede vender. Y esto es lo que en mi opinión es más importante y es el mayor aprendizaje que podéis sacar de esto. Podríamos entrar en cómo crearlas, ¿vale? Pero creo que sería tremendamente denso. 

Así que vamos a pasar al siguiente punto. Hacemos lo mismo. Si os interesa mucho esta parte, reventad en los comentarios y hacemos cosas específicas. Y también la promoción. En mi comunidad School tenemos un módulo respecto a esto también. 

Lo que hago a título personal, pero sólo para la gente que cumple con ese criterio, es ayudarles con todas estas cosas. Si tienen una empresa y creen que ya les he metido suficientes jabs, ¿vale? Y quieren que les dé el raid hook, les podamos ayudar con todo esto. 

Pero ese no es el tema. Volvemos. **Cómo contratar, incentivar y hacer crecer tu compañía**. Madre mía, lo que vais a aprender hoy. No está escrito, lo voy a llamar **incentivar**. 

Bueno, parece que pone incentinar. Ahí está. Cosas del directo. Este tema me gusta mucho porque creo que la gente, **la mayoría de los empresarios y tal son mal de la vieja escuela** y hace muy mal esto, ¿vale? 

Inc. Con incentivos. Me estaba riendo porque estaba pensando en un caso no con incentivos. Alguien se puede imaginar de: sí, sí, yo, yo, mis trabajadores los incentivo muy bien, vamos, les doy de palos como hagan las cosas mal y dicen no, es un incentivo negativo. 

No, no, no, no, eso ya quedó, esos de otros tiempos. **Incentivar** es dar siempre un refuerzo positivo condicionado a unos resultados, ¿vale? 

Lo voy a poner aquí: **Incentivar resultados**. Si tú creas un buen sistema de incentivos, a ver cómo lo digo así para que os impacte. Bueno, crear un buen sistema de incentivos es como **hacer magia**, ¿vale? 

Hace así y ocurren cosas. Si creas un buen sistema de incentivos, puedes no pagar y tener un trabajo y resultados de calidad. Dirás, bueno, Carlos, ¿cómo es esto? 

**¿Cómo no pagar?** Joder, si yo por ejemplo cojo y le digo a alguien: mira, no tengo dinero para pagarte por eso. Visteis que me puse un poco tenso con la parte del MVP. Pues yo vengo de un entorno humilde, mi madre tuvo una minusvalía por un accidente que tuvimos de pequeño y nunca pudo trabajar. 

Vale, mi padre, pues fue un currela. No voy a decir que pasé hambre, ¿vale? Ni mucho menos, pero tuve una vida con pocas abundancias, por así decirlo, ¿vale? Y creo que eso me vino muy bien porque me hizo esforzarme mucho en aprovechar lo que tenía. 

Y el tema de los incentivos está muy relacionado, porque imagínate que tú estás empezando una empresa y no tienes recursos, pero tienes una gran visión, tienes ciertas ventajas asimétricas, tienes un conocimiento específico sobre algo importante, tienes algo que la gente dice: la gente tiene que decir este tío no tiene dinero por ahora, pero lo va a acabar teniendo. 

Y ahí es cuando si tú coges y pegas un incentivo variable, incentivo variable que está relacionado con los resultados, se empieza a producir la magia. Este es el circuito de la magia. 

Porque tú lo que le dices a la gente primero es cierto que tienes que posicionar de alguna manera como autoridad, la gente tiene que creer que tú vas a hacer eso. Y por supuesto, os dais cuenta por qué es tan importante el tema de la **reputación** de todo, cómo todo está totalmente relacionado. 

Chicos, me estoy haciendo este vídeo sin prácticamente ni un corte porque me sale porque lo es lo que vivimos aquí en el día a día es lo que las personas que están ahora mismo por aquí tal es su día a día. 

Cuando nosotros, voy a poner de hecho el ejemplo, cuando nosotros empezamos esto que a día de hoy, que son las oficinas de Rax Labs, una de mis compañías, multimillonaria por cierto, **5 millones de euros de valoración en escritura pública**. ¿Vale? Puede si eres de Andorra, porque si eres de fuera no puedes, lo podéis comprobar, ¿vale? Esto no fue siempre así. 

Esto partió de un proyecto en el que yo incentivé con un porcentaje variable de equity a las personas que necesitaba para obtener los resultados que quería. Y esas personas pusieron toda su buena voluntad, toda su expertise, todo lo que tenía en ese momento, su tiempo, su energía para producir una única cosa que son los **resultados**. 

Una vez los resultados se producen, pagas el incentivo y la rueda empieza a girar. Y es tan sencillo como esto. Tenéis que crear un **sistema de incentivos**, tenéis que hacer magia porque no tenéis dinero. Y probablemente empecé en ris en la rueda, el fracasado y el perdedor. 

**Perdedor** que ni siquiera perdió la carrera, que no la inició. No puede haber nada más ridículo en esta vida que decir: “No se puede”. ¿Lo has intentado? No, ¿verdad? Claro, no conoces estas cosas. Te felicito porque tú por lo menos a lo mejor lo has intentado, has fracasado, no has tenido los resultados que quieres, pero por lo menos estás intentando aprender, estás intentando ir un poquito más allá. 

**La magia**, chicos, se produce. ¿Cómo crear un buen sistema de incentivos? Os voy a dar un único truco, me repito más que un loro. **Escuchar**. 

¿Cómo? ¿Pero eso no se hacía con los clientes? Chicos, la gente piensa, dice: no, Carlos Caro, tú eres la hostia porque tú hablas mucho. No, yo me pego más tiempo escuchando y observando que hablando. Muchísimo más. A día de hoy, o sea, a día de hoy que hablo un montón y tengo que hablar con un montón de gente, mi... 

Mi día a día es hablar aquí, comunicando cosas para que esto llegue a muchas personas y hablar aquí, ¿vale? Para mis clientes. Aún así me pego más tiempo escuchando. 

¿Y tú quieres hablar de qué? Chicos, hablamos, hacemos el pitch, contamos la visión, etcétera, y luego escuchamos a las personas: “¿Qué es lo que quieren las personas?” ¿Sabéis cómo se puede incentivar? **Atendiendo a las necesidades individuales y egoístas de cada persona**, ni más ni menos. 

Si uno te está diciendo que está súper triste cuando trabajaba porque estaba muy lejos del curro y tal. **Cercanía igual a 300 euros.** Estais pensando: “¿Qué pollas? Dice Carlos, ya se ha vuelto loco, totalmente.” Ahora, ahora te cuento. 

Cercanía a 300 euros, no, mi novia que ahora que quiere tener un hijo. **¿Y conciliación igual 300 euros también?** ¿Sabéis qué es lo que pasa? Que en mi curro, tú sabes, no me valoraban. 

**Ego status**, mil euros más que lo de su familia y todo, te lo digo yo, la mayoría de gente es así. ¿Vais viendo por dónde va la cosa o todavía hay algún despistado? **¿Cuánto suma esto? 1.600 euros.** 

¿Que le vas a dar eso y le vas a pagar esto también de bonus? No, hombre, no soy gilipollas. Lo que le digo es: te doy esto, esto, esto y te voy a pagar **900**. Lo que ocurre es que le estás dando un valor total de 2.500 euros. 

Y esto se lo puedes dar: **Ego status**, le haces una tarjetita que le guste. **Conciliación**, mira lo viernes cuando tienes que ir a recoger al niño, tal día, tal cual, fantástico, vienes un poco antes los otros que no tienes nada que hacer. 

**Ah, vale, el niño**, cercanía remoto, **tres días a la semana, 2.500 pavos de valor**. Pero si es que luego le quitas todo esto y le das los 2500 euros y sabes qué te va a decir que cobra poco porque no estás atendiendo, no estás incentivando a la persona cómo se tiene que incentivar, porque es que valora más, valora más la tarjeta vale más de mil euros, vale de dos mil a lo mejor. 

Estas cosas, ¿sabéis? Tengo que hacerlo en la vida. Esto en la vida lo he hecho yo, lo pensaba, decía: bueno que le gusta este tal. 

¿Sabéis que? Mira, ejemplo que os pongo, hay mucha gente que es así un poco libertaria, ¿no? Y anarcocapitalista como yo y le valoran un montón el estar aquí en Andorra, estar en un sitio donde se sienten más libres, donde sienten que pueden desarrollar su plan vital en libertad. 

**¿Cuánto vale eso?** Bueno, una fianza para venir aquí, vale k, eso ya partimos de esa base, pero es que a lo mejor para esa persona eso vale 150 mil. O sea, la posibilidad de desarrollarse así es como se incentiva, ni más ni menos. 

¿Habéis visto? **Escuchar** la gente, si es que no hay más, hay que bajar, hay que bajar el ego, no eres tan listo, se es mucho más listo entendiendo lo que quiere la gente y ahí sí que tiene que ser muy listo en partirte tú la cabeza de cómo después de recibir ese feedback tú vehiculizas esto y tus inversores no te digan que te has vuelto puto loco o hagas algo que vaya en contra de la compañía. 

**¿Cómo despedir a alguien?** Yo creo que aquí hay que ser muy pragmático, ¿vale? El punto número. Voy a entrar directamente, el punto número uno por despedir a alguien es porque **es un puto vago**, ¿vale? También es cierto que es importante que la gente entienda cuál es la cultura de tu empresa. 

Hay personas que... Voy a contar una anécdota, yo tenía un amigo que trabajaba, tenía un trabajo, ¿vale? Era como de, hacían planos y tal, era delineante y entonces este amigo tenía un curro en el que no cobraba, bueno, no era un trabajo que se cobrase mucho, también os hablo de hace muchos años, hace 10 o 15 años, algo así y él es que no me acuerdo cuánto cobraba, pero cobraba poco, cobraba mil, vamos a poner mil trescientos. 

Y entonces un día vino y dijo: este está la polla, no sé qué, voy, me voy a cambiar de curro. Y entonces empezó a buscar trabajo y estaba muy contento porque decía: lo ves, pagan más, me estaban pagando de menos, no sé qué, tal estaba en su historia mental y encontró un curro en el que creo que le pagaban 200 euros más. 

¿Y sabéis qué es lo que le ocurrió? Que dice: le vimos un día tal, no sé qué, qué movida, el curro nuevo, tal. ¿Qué pasa? ¿Se te pagan más? Dice: no, dice, pero es que tengo que trabajar mucho más allí donde estaba, no lo tenía todo ya controlado, no sé qué. Y dice: no me compensa los 200 euros más. 

Bueno, os pongo este ejemplo como anécdota divertida de que depende también mucho de la cultura de la empresa, pero **yo esto es una cosa que no toleraría**. Cuando tienes mercenarios que trabajan solo por el dinero, en el fondo es gente que probablemente es un poco vaga y los acabas despidiendo. 

¿Sabéis? Una manera que yo tengo de contratar muy buena es siempre ofrecer un **incentivo variable**, que lo hablábamos aquí. ¿Sabéis por qué? Porque el incentivo variable, ¿con qué está relacionado? Con los resultados. Los **vagos** piensan en los resultados o piensan en cómo es la manera ellos. 

El vago, me mola porque es un ser. Es un ser que lo que busca es el equilibrio, no está buscando la línea fina entre lo mínimo que puedo hacer para mantenerme. Aquí el vago, en unos términos más amplios, es una persona inteligente, una persona además que puede ser muy útil, lo que pasa es que no como trabajador, ¿vale? 

Yo hay un *término* que llamo el **vago productivo** y yo me considero un **vago productivo** porque yo busco. Yo busco la excelencia cuando estoy trabajando, ¿vale? Pero hago todo lo que tengo que hacer y pienso la manera más óptima de hacerlo. Pero bueno, no me quiero liar porque ese es otro tema. 

**Si una persona es vaga, hay que despedirla, no hay más**, ¿vale? Hay una... Esta es la primera. Hay una segunda, ¿vale? Que yo aquí igual soy un poco radical y lo reconozco, ¿vale? Que es que la persona no busca la excelencia. 

Yo aquí reconozco que soy un poco radical, pero yo no quiero crear una empresita, yo quiero crear un grupo que alcance idílicamente como meta una valoración de **1 billion**. No llegas ahí con gente que no busca la excelencia. 

Si eres una persona que estás acostumbrado a no hacer las cosas bien, probablemente trabajando tampoco las hagas bien. Esto es una realidad, tienes que hacer las cosas buscando siempre la excelencia y en una organización como la mía, no merece la pena, ¿merece la pena pagar más a alguien excelente de que te acaba produciendo más que decir: bueno, este no es excelente pero cumple? 

No, fuera. Y lo tercero lo voy a poner aquí, sería que mirad qué palabra más bonita: **es un gil**. ¿Vale? Hay gente que simplemente son unos gils, entonces los G tienen un riesgo, en mi opinión, el más grande, habría otros, ¿vale? Pero no lo quiero tampoco extender mucho el. Ya sabes qué puede hacer, te puede hacer quedar a ti como un. Delante de un cliente, delante de un proveedor, delante de tus trabajadores, porque como es un G y entonces la gente a lo mejor hace la asociación de que como tienes a un G en la compañía, pues tú tienes un poco de G también, ¿no? 

A los G fuera. **Cero tolerancia a cero**. Al final, mira, esto es una frase que no... Fíjate, no se me olvidó que me dijo un exjefe mío cuando me contrató y sabéis qué decía. Decía: “Cuando