思维模型99%：NLP理解层次。能给你无敌洞察力和高纬解决思路的万能模型

• 四位层次模型揭示了我们看待问题的不同角度
• 认识和理解每一层的基本属性有助于解决问题
• 从高层次出发能够找到更有效的解决方法
• 心理层次的理解可以改善个人的行为和环境
• 结合上下层次可以更全面地审视人生问题

四位的层次是有高低的，我们每个人看待问题时总有不同角度。其实都说成不同角度也不准确，因为提到角度就会默认彼此的看法平起平坐，但实际上很多不同的看法却有高低之分。

而熟高熟低呢，这个四位模型给出了明确的标准，它就是NLP理解层次理论，是一个伟大的四位动差与应用工具。本期是原中摆制模型倒数第二期，这期有些枯燥荣长，但理解它能对你的未来产生深远影响，我希望你能耐心看完。

NLP理解层次也称为NLP四位逻辑层次，早期称为Neurological Levels。先由格雷格里·贝特森提出，后由罗伯特·迪尔茨整理，在1991年称为一个理解问题、解决问题的四位模型工具。

NLP理解层次会把四位属性划分为六个等级，从低到高分别是：环境、行为、能力、价值、身份、精神。更高一层的理解往往会对第一层的理解产生巨大影响。而某一层所出现的难以解决的问题，通过更高一层唯多的思考，也会轻而易举地找到答案，让问题迎刃而解。

想知道它是怎么解决问题的，我们就要回头来先理解每一层的基本属性。

• 环境层是自己个人本身之外的人事物、时间、地点等等。
• 行为层是自己做事的具体行动、动作、习惯、路线、操作步骤、流程、方法等等。
• 能力层是我们掌握的知识、技能、速度、效率、水平，以及做出的选择。
• 价值层是价值观、意义、信念、品质、观念、原则，以及对各种事项重要性的排序。
• 身份层是对自我的认知，也就是我是谁，我在什么位置，自我的认同。
• 精神层是使命感、期望感、责任感，以及我与世界的关系和我看待世界的方式。

不说别的，就单理解它们的概念就明显感觉到它们之间是有层次上的高低。我们来看一下它如何解决问题。

比如我现在干活干不进去，很难投入，这是行为层的问题。如果通过控制自己的注意力，给自己提神、强迫自己专注，效果总是有限，因为这类解决方案同属于行为层。但如果从它的上一层出发，就能找到很多原因和对应的有效办法。

比如从能力上分析，难以投入可能是我不擅长导致的吃力，或者太简单导致的无聊。我可以通过切换和自己能力相匹拍的实物去做，就会比较讨厌了。

再上一层到价值层，可能是我不太喜欢这份工作，或者觉得自己做这件事情没有意义。那么，换一份工作或者找到这份工作的意义就会有效。

再上一层到身份，你会发现这是因为我认为自己是公司中的普通部门，团队中的普通议员，无足轻重，可有可无。但当你听见领导背后讨论你是一个不可多得的人才时，你自然会准备态度认真对待当下工作，因为身份的觉醒会给自己带来更大的力量。

当然再上一层到精神力量就更大了。当人民有信仰，当劳动最光荣，当想到是为了社会主义的发展与建设，那么每一个普通的农民、普通的工人、党员群众都会爱岗敬业、发光发热，连每一个学生心中都装着中华崛起。

你看，同一个问题总会有很多个的理解层次，而每一个层次找到原因和解决办法也都不同。总体上，层次越高，能量就越大，带来的改变也就越大。相反的，一个人的层次越低，那么他能给自己带来的改变也就越有限。

遇到困难，先来大环境，虽然有时候这是事实，但大部分人会止步于这种对外部的抱怨。好一点的呢，会从自己的身上找原因，但也只是觉得自己不够努力，然后用战术上的勤奋去改变现状。

再好一点的会发现是自己某项能力不足，才使自己没有太多选择，重新培养新能力以适应新环境。再好一点的会试图重新认识问题的本质，知道选择大于努力，然后重新取舍、寻求突破。

再好一点的会重新认识自我，想象自己最终要成为一个怎样的人，从而重塑自我，激发潜能。再好一点的就是能找到自我存在于事的使命责任，然后奋斗终生，或者找到人生的自下去，跳出三界外，从此不自在。

当然，以上只是一个问题的逐级上升。其实每个不同层次的问题也都可以去上一层找答案，这要比在同一层次解决它更容易。比如屋子脏了，都知道打扫一下，便是环境。再不好也要挣扎一下，哪怕逃离也是一种行为上的选择，也能暂时解决这一层的问题。

平时本就不爱说话，就不能强迫自己去多说话，而是要学会如何说话。会说话了，就爱说话了。员工能力根本上不是给他们安排更多培训，而是要让他们对自己的工作引起重视。

一个丈夫也不归宿，不是说叫他不该花天酒地，而是要让他能认清自己是一家之主的身份，对家庭有所担当。一个对自己已经绝望的人，打心里会认为自己是一个loser，你已经不能轻易改变他对自己的看法。这时候你应该走进他的内心，了解他的伤痛、认同他、同情他，感染他、带动他，才能给他重新找回自己的信心。

记住：精神可以成就身份，身份可以创造价值，价值可以延展能力，能力可以控制行为，而行为可以改善环境。这就是NLP的威力。

以上关于NLP理解层次的讲解，你也能在网上找到，因为说法上几乎所有关于NLP的介绍都大体一致。但接下来你要看到的内容，是关于NLP的深度讲解，目前全网没有第二个会把对他的理解挖到这一层。

我想告诉你，上面说的东西其实不准确，它做了一个表达框架，这个框架只能让你关注身为思考的效果，而忽略了执行的难度。看起来，上升一层确实能很大程度上让问题迎刃而解，但并不是所有问题的解决过程都那么轻松。

实际上，想要更容易、更快速地解决这一层的问题，跳到下一层也是可以的。比如，我成绩不好，这是能力层体现出的问题。如果向价值层寻求答案，告诉自己学习对我的未来有很大影响，我要重视起来，通过改变对学习的态度可以自然提升成绩，这当然是个好办法。

但是，通过我们无数人的无数次长时会发现，让自己有这种意识并长期保持，哪有那么容易。但是从下一层，也就是从行为层去寻求答案，执行起来就容易多了。

比如认真分析具体是哪一科的成绩不好，就集中练习哪一科，多做题、做笔记，通过多练习来找到窍门、提升成绩，就会快速起效。不仅如此，每个下一层也都可以对它的上一层产生影响。

环境可以刺激行为，比如穷人的孩子靠当家；行为可以提升能力，比如熟能生巧、临时抱佛脚；能力可以改变价值，比如义高人胆大；价值可以塑造身份，比如喊出帝王将相、拎有种壶的人，最后真成的帝王；身份可以唤醒精神，比如既然来当兵，就职责任大。

可以发现，这个NLP并不是像许多人强调的那样，只有通过上一层的答案才能解决下一层的问题，反过来也是可以的。只不过不管向上、向下都有各自的优缺点。

举个例子更好懂：你不爱读书，这是价值层的问题，你去图书馆，也就是到了环境层，会至少拿上一本书去翻一翻、读一读。读进去了就很有趣，这是环境对人的改变，毕竟环境对人的影响是不可忽视的。

这种改变非常容易，但你会因此爱上读书吗？说不好。当你离开图书馆，可能还会回归到从前的状态，该玩玩，该刷刷。然而，当你突然觉得自己祖上是书香门第，将来也打算成为一名大学教授，那么现在的你在精神层上的责任感、使命感和你身份层面上的自我认同感就会发生巨大改变，从而改变你对读书的意愿度和迫切度。

但是，如果这种事情客观上并不存在，单独通过给自己洗脑说服自己是个知识分子，这种事情并不容易。交通拥堵的问题是行为层的问题。如果从行为层本身出发，让前面的每个司机倒一倒，是很难解决拥堵问题的。最容易解决的办法就是把这段路改成立交桥，设成单行线，调控信号灯的时间，这样司机们不用太动脑子，正常开车自然就不堵了。

从司机的角度出发，这很容易，但这样的解决程度很有限。比如没有立交桥的地方一样，还会拥堵。那么，如何更加彻底的解决呢？或许让汽车连接城市交通大数据，让行车电脑提前预判路线拥堵情况，给出初始建议，会好很多。但这么做的难度加大了。

再往上，比如让每个司机都认为自己是一个心细城市发展的人，认为自己是一个共建城市文明的人，在交通出行上做到文明、礼让、不着急、不愤怒。如果遇到堵车，所有人都会非常清楚自己的位置，并在没有交警的情况下自觉相互配合、相互体谅，从而实现交通的自然疏通。

这样交通拥堵的问题就不是问题了，即便出现拥堵，也会很容易解开。但让整个城市的市民做出这种程度的改变，有多难，我们心里都是非常清楚的。

不过即便困难，我们也是要做。你会发现在社会层面解决交通问题六个层次都有对应的办法在共同作用。说回来，NLP理解层次四位模型并非只能向上寻求答案，解决办法在其上一层或下一层都可以得到。但一般情况下，上一层可以让问题改变得更加干脆、彻底，但对个人主观能动性的依赖程度和执行难度也会更大。

而下一层解决方案对个人主观能动性的依赖会更小，改变起来更容易，但效果有限。所以如何解决就要看具体问题、具体条件。想快速而容易的解决眼下的燃眉之急，可以自下而上，从创造和投入合适的环境入手影响和改变自己。

如果想要彻底解决一个重大的人生课题，可以自上而下，从优化价值观、重塑身份、唤醒精神入手，逐步让自己做出在能力、行为、环境上的巨大改变。

不要逼迫自己非得上升理解层次，动不动就要到精神层。脏了扫扫便是，上升到眼不见为境的维新主义上就很没必要。既然上下各有长短，那么如何扬长避短呢？我们可以双向结合，提炼优势，取得平衡。

比如在个人规划上，在上三层自上而下，我们可以尝试深度思考自己的人生，认清自我定位，自我追逐热爱，而不被眼下的种种困境所束缚，也就是摆脱下三层。

从下三层入手，可以自下而上，我们也要认清在时代形式和现实状况下，什么可以做，什么不可为，以及在可为之中挖掘自己擅长做什么，并保持清醒，不被人販卖焦虑和洗脑所影响。

或自己做起了，白人们这也就是慎思上三层。这样就可以得到一个比较理性的个人发展方向。你还能用它解决什么问题？